提升网店销售转化率的商品描述技巧

某网上商店店主自认为SEO 做得很好，要排名有排名，要流量有流量，可是每天的成交量却少得可怜。这个时候应该想想为什么在有流量的情况下却没有成交了，也就是说问题在于“如何提高网上商店的访问/销售转化率”。

The e-tailing group 的报告中称： “79%的消费者不会在网上商店购买一个没有详细描述文字、图片的商品。”这说起来很简单，却很少得到重视。

你所提供信息的详尽程度和质量直接影响你的盈利，下面的数据足以证明这点。一个买家在浏览网上商店时希望看到的信息：

(1) 宝贝的详细用途和功能67%；

(2) 工作环境信息61%，如果卖家不写清楚，有可能造成一个Windows XP 的用户却购买了一套苹果电脑才能使用的软件；

(3) 产品附件清单61%，比如手机，带几块电池，有几张MINISD，这些都要写得清清楚楚；

(4) 不同的规格、型号的信息58%，比如同一款笔记本有哪些不同颜色；

(5) 商品的质量认证文件、标准认证51%，这让买家放心购买；(www.xing528.com)

(6) 商品的制造商信息48%，这让顾客对你的宝贝更加信赖；

(7) 商品的特点、特性、不同于其他商品的地方45%，让买家对你的商品产生差异化的兴趣；

(8) 清晰的、各个角度的大号图片31%，借此刺激买家的购买欲；

(9) 使用流程说明27%，让买家们感受到你的细心。

如果你不向买家提供这些信息，他们很可能关掉你的网站跑到你的竞争对手那里去，或是直接到商品的生产厂家的网站去寻找信息，从而使你丢失客户。

在另一个报告中称： 77%的买家会被商品信息描述、图片质量所完全影响。据统计，买家在购买商品前会花8 分钟仔细阅读商品信息和浏览图片。( 如果你的商品描述只需要20 秒就能读完，那真的太糟糕了)

说到现在，也许你该自己逛一逛网上商店，亲身体验一下买家的感受了。事情就是如此简单，为商品提供买家需要的详尽信息才是网店的经营之道。