××公司产品上市广告计划书
一、广告目的
谋求××男性化妆品，在上市初期四个月中（本年8～11月）以88.9万元广告预算，造成很轰动的知名度，并能有良好的指名购买率，从而普遍受消费者欢迎。
二、市场分析
男性化妆品（发胶、发蜡、面霜、刮胡泡、刮胡水等）在××地区市场中被认为是大众化的消费品。大众化的产品在市场中销售时首先应普及知名度，次为创造知名度。知名度高，知名度强，产品的销路才能容易获得拓展。
当前××市场中男性化妆品有下列十余种牌子（略）
××牌男性化妆品YGS上市虽不久，但因××地区市场中极多消费者对××牌的商标有很大的信任，随之对YGS亦多好感。
发蜡中，以××牌销路最好，采用报纸广告多。
洗发水中……推出此类洗发水。
花露水中……
爽身粉中……
上列各种品牌的知名度均很高，欲求与此十余种同类产品竞销，必须先从打开知名度做起，使消费者深切明了产品的名称与内容，进一步追求改变消费者的使用习惯，而渐渐改用××。
××在国际市场中虽已具有深厚的地位，但在××地区，一般消费者对之尚陌生。在运用广告后，其知名度当较一般在国际市场中无名之产品容易打开。
此外，××地区市场中，一般的男性消费者对化妆品的使用尚不普遍，若能采取教导性的广告方法，并配合销售广告，则有益于促使消费者增加。
三、广告重点
以“××××××××，××××××××”两句为主题，并配合男性优美风采的图片，以求吸引消费者的注意力。
以“××××××××××××××××”一句为副题，说明此种产品在国际市场已有很高价值，以增加消费者对产品的信任。第一个月的广告（即上市最初时的广告）拟普遍运用报纸、电视两大类媒体。
从第二个月起，即减少运用报纸，着重运用电视、电影两类媒体。
四、诉求对象
以25～45岁的男性消费者为主，并促使其妻子及女友们，为其丈夫或男友购买此种化妆品。
根据调查统计，××××年初，25～45岁的男性人口数字如下：（略）
此一数字，在××地区人口总额中占13%多。
再根据较保守的估计，在此数字中，已婚男性及有女友的男性当占3/4；因此诉求对象中又可增加10%的女性消费者，合计即占23%。25～45岁男性均有普通消费能力，若再保守估计，××地区1785万人口中，有20%可作为此种化妆品的诉求对象。
五、诉求地区
以×××、×××、×××、×××、××五大都市以及消费力量较强县与镇为重点。
消费力量较弱的乡镇为次要地区。
六、广告进行方法
（1）上市之初，选择以家发行量高的报纸在第一版刊登广告，各报轮流刊登，连刊14天。第二个月起，每月只选择最主要的报纸刊登广告。
（2）自上市之日起，选择两家电视台，在黄金时间每周做五次插播，每次30秒，连播4个月。
七、广告预算分析
（1）上市之初之报纸广告方面，所选择的14家报纸名单如下：（略）
此部分小计广告费用为××元。
第二个月至第四个月报纸广告方面，选择《××日报》、《××报》等，轮流在第四版刊登。预定第二个月刊出4次，第三、第四两个月各刊出3次。
此部分小计广告费用为××元。(www.xing528.com)
报纸广告之费用预算，合计为××元（见表9-1和表9-2）。
表9-1 报纸广告
表9-2 报纸广告
（2）电视广告方面，所选择的两家电视台名单如下：
A电视台（创立已有多年，拥有极高收视效果的商业电视台），每周在黄金时间中插播30秒的广告3次。
B电视台（创立时间虽不长，但也是在节目表现方面已渐渐具有竞争力的商业电视台），每周在黄金时间中插播30秒广告2次。
此部分8～11月4个月中，共插播87次，费用预算合计为××元（见表9-3）。
表9-3 电视广告
（3）电影院广告方面，所选择放映的地点如下：
甲市（××地区消费力最强之国际性都市）。
乙市（××地区中部富有消费力之都市）。
在此四大都市选择10家票房纪录最高之电影院，每天各放映一分钟广告影片两场，从8～11月共4个月。每月需费×××元，此部分小计广告费用为×××元（见表9-4）。
（4）杂志广告方面，所选择的两家杂志如下：
××周刊（××地区杂志中发行量最高的一种，每期发行量已超出×万份），在此杂志刊出广告4次。
表9-4 电影院广告
××月刊（读者多为知识分子的杂志），在此杂志刊出广告两次。此部分计广告费用为×××××元（见表9-5）。
表9-5 杂志广告
（5）×个月广告预算费用合计：
报纸广告为×××××元（约占32.6%）。
电视广告为×××××元（约占52.6%）。
合计××××××元。
（6）广告主预定的广告预算为××元，本计划所拟的预算略超出××元。
八、效果预计
此×个月的广告计划在执行后，预计可收获三种具体效果：
（1）××的知名度定可在全××地区的诉求对象中普遍打开，使得此种男性化妆品的知名度绝不低于其他任何牌子的男性化妆品。
（2）××的指名购买率将可不断提高，且能使一般消费者渐渐养成使用××的习惯，进而使若干使用其他品牌化妆品的消费者，改用此种品牌。
（3）能增进男士们修饰自己的心理，使××产品的销路逐步打开。
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