提升新员工营销技能的培训计划方案

××公司营销人员培训计划方案

一、培训目的和目标

本公司为刚进入中国内地市场的新公司，提供给内地消费者的是一种新的、高档次的电子产品，营销人员均是新员工。为此，公司在做好整体市场开拓规划的前提下，将重视和加强新进营销人员的教育训练工作，以保证公司达到开拓市场的经营目标。

加强营销人员培训有两大益处：

（1）增强新业务员的信心，掌握知识、技能，提高热情，减少失误率。

（2）帮助业务员建立最佳客户关系，维护公司、业务员和产品品牌形象，进而增加公司及营销人员共同的利益。

二、室内训练项目、课程、课时和任课讲师安排

室内训练项目、课程、课时和任课讲师安排见表7-2。

表7-2 室内训练项目、课程、课时和任课讲师安排

（续）

三、后续和室外训练安排

室外训练主要由营销主管主持，在××天内跟随每一位新业务员一起进行客户访谈，从而发现、检查并纠正存在的问题。××天后定期或不定期追踪训练效果，以作为淘汰不称职业务员、检讨和纠正各业务员尚存在问题的依据。

后续训练主要采取以下几种方式：(www.xing528.com)

（1）编制《推销手册》，人手一册，在工作中随时翻阅、学习。

（2）需要时、闲暇时阅读并琢磨训练顾问所推荐的参考教材。

（3）工作中的主动训练和销售主管的指导。

（4）利用各种销售会议训练。

四、费用及报价

（1）训练前实地访谈：共计××小时，每小时××元，共计××元。

（2）室内讲课（含备课、讲义、准备）：共计××学时，每学时××元，共计××元。

（3）室外训练费：共计××学时，每学时××元，共计××元。

（4）《推销手册》编撰费用：××元。

（5）辅助人员费用：共计××小时，每小时××元，共计××元。

（6）可报销费用（如交通、打印资料费等）：××元。

（7）工商税金：按××的毛利率，共计××元。

（8）费用总计：××元。