市场营销企划方案的制定方法

1.前期准备阶段

企业在进行营销企划之前，必须进行必要的准备工作。这个准备工作即对企业自身情况、市场状况和竞争对手的经营状况及其策略三个方面进行分析。

（1）企业自身状况分析。企划人员在对企业自身状况进行分析时，主要是对本企业的生产经营规模，在同行业中所处的地位，现有的生产能力与经营管理水平，产品在市场上的竞争能力、市场份额以及产品的市场发展潜力，企业财务人员对企业的盈利能力、产品的生产成本、企业的资产结构等方面进行分析。

（2）市场状况分析。企划人员在进行市场状况分析时首先要对该产品或服务进行市场界定，分清楚哪部分属于该产品的市场或潜在市场，进一步分析该市场的发展倾向和趋势；其次要分析该市场的市场结构，尽可能地弄清楚各生产厂商所占的市场份额及其采取的营销策略，详细了解目前市场上居领先地位的厂商的具体情况，并确定自己的主要竞争对手。

（3）竞争对手状况分析。企业的企划人员在对竞争对手进行状况分析，主要是对其经营规模、生产能力、生产技术、产品的价格水平、所采取的营销策略等方面进行具体分析。

2.方案内容制订阶段

企业的企划人员制订营销企划方案时必须分析：

（1）本企业的市场营销现状。(www.xing528.com)

（2）目前市场营销工作中存在的机会和问题。

（3）市场营销活动的目标。

（4）市场营销工作改进中所要采取的策略。

（5）具体的营销方案。

（6）营销计划的执行与控制。

在对企业市场营销工作现状进行分析时，需要相关部门提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料。在市场营销方案中，需要列出所要采用的主要营销策略。