产品生产商的市场调查问卷

产品生产商市场调查问卷

本调查是了解在中国市场中，××产品的供应及销售渠道和顾客对此类产品的态度。问卷共分三部分，请按要求填写，谢谢！

第一部分 基本信息

1.生产商单位名称____。

2.所有制类别____。

3.负责生产××产品系列的部门员工人数____。

4.2009年所有产品的总营业额为____。

5.2010年上半年（1～6月）营业额为。

6.估计同类产品的营业额在2010年较2009年增长%____。

7.估计同类产品的营业额在明年将会比今年增长%____。

8.2009年A₁、A₂、B₁、B₂类产品总营业额为____。

9.2010年1～6月同类产品总营业额为____。

10.您认为不同类型的顾客对不同产地的××产品系列的偏好为（请列出所占百分比，见表6-3）：

表6-3 产品偏好表

11.就下列产品，列出两种主要竞争者的品牌（按受欢迎程度排列，1=最受欢迎，2=次受欢迎，见表6-4）。

表6-4 产品受欢迎程度表

（续）

12.根据您的经验，××类产品在市场上的批零差价如何：

（1）进口货： 最低____% 最高____% 平均____%

（2）国产货： 最低____% 最高____% 平均____%

13.您是否经营过或听说过××产品系列？

（1）经营过 □

（2）听说过 □

（3）根本不知道 □

14.贵公司由何处获得制造××产品的原料？请说明它们在总供应量中所占的百分比（%）。

（1）直接由海外进口____%

（2）自行寻找代理商____%

（3）自行安排批发商____%

（4）同系统内的原料供应单位____%

（5）不同系统内有指定协作的原料供应单位____%

15.根据您对上题的回答，您认为这类产品市场扩大的主要原因是什么？（请划上“√”表示您的选择）

（1）快餐概念的普及 □

（2）人们越来越注意食品卫生 □

（3）电冰箱的普及 □

（4）搬入新居 □

（5）微波炉的流行 □

（6）便于保存剩余饭菜 □

（7）饭店、酒楼大量增加 □

（8）家庭收入增加 □

（9）其他原因

16.您认为今后四年内，这类产品在本市销售额的每年增长速度如何？

A₁A₂ B₁B₂ C₁C₂ D₁D₂

每年增长5% □ □ □ □

每年增长10% □ □ □ □

每年增长15% □ □ □ □

每年增长20% □ □ □ □

每年增长30% □ □ □ □

每年增长50% □ □ □ □

其他（请注明）____ ____ ____ ____

17.请根据贵单位的情况，说明下列产品在贵单位总营业额中所占的百分比（见表6-5）。

表6-5 产品所占比重表

18.根据您的经验，生产厂家如欲成功地经营这类产品，在下述各方面应如何行动？

定价方面：

（1）____

（2）____

（3）____

广告及推销方面：

（1）____

（2）____

（3）____

（4）____

产品方面：

（1）____

（2）____

（3）____

（4）____

销售渠道方面：

（1）____

（2）____

（3）____

（4）____

此外，决定在市场上能够成功竞争的主要因素为：

（1）____

（2）____

（3）____

（4）____

（5）____

19.为了提高这类产品的销售量和知名度，生产厂家采取下述哪些活动更为有效？（7分为最有效，1分为最无效）(www.xing528.com)

（1）参加更多的产品展销会____

（2）增加广告频率____

（3）往商店派发更多的宣传资料____

（4）赞助国内的文娱活动____

（5）由售货员进行产品示范____

（6）其他（请注明）____

20.根据您的理解，这类产品的广告应主要通过何种媒介进行才能产生最大的销售效果？（7分为最佳，1分为最差）

（1）电视广告____

（2）杂志____

（3）广播____

（4）报纸____

（5）户外广告牌____

（6）其他（请注明）____

第二部分 销售渠道与供货对象

此部分的问题主要探讨贵单位采取哪些渠道向各类经销商及零售商供应货品。

1.过去一年来，贵单位供应××类产品于下列销售渠道内的各类分销商的百分比为多少（见表6-6）？

表6-6 ××类产品销售渠道表

2.请问贵单位通过哪些渠道物色上述的分销商？请用“1”代表“主要渠道”，“2”代表“次要渠道”，“3”代表“非主要渠道”，“4”代表“没有使用此渠道”（见表6-7）。

表6-7 产品分销渠道表

3.可否解释贵单位采取的供货政策的特点？

（1）客户需要提前多少天订货____天

（2）是否提供送货服务____是____否

（3）是否需要支付现金作定金____是____否

（4）是否接纳电话订货____是____否

（5）是否容许客户上门亲自提货____是____否

（6）是否需要签订一份供销购货合同____是____否

（年限为____年）

（7）客户是否可以退回卖不出的货品____是____否

（8）是否容许客户退回次货____是____否

（9）是否提供仓库设施让客户暂存货品____是____否

（10）是否定期提供××产品的库存资料给客户____是____否

第三部分 竞争与合资

此部分的问题探讨在中国的××产品市场上竞争成功的因素，以及贵单位对待组织合资企业的看法。

1.根据您的经验，衡量下列各因素对决定××产品系列的生产是否能在市场上竞争成功的影响程度。请用“1”表示“无影响”，“2”表示“轻微影响”，“3”表示“颇具影响”，“4”表示“很有影响”，“5”表示“极重要的影响”。

（1）先进的生产科技 1 2 3 4 5

（2）营业员的素质 1 2 3 4 5

（3）产品售价低于竞争者 1 2 3 4 5

（4）足够的广告支持 1 2 3 4 5

（5）经常性的促销活动 1 2 3 4 5

（6）稳定的原料供应 1 2 3 4 5

（7）产品品牌的知名度 1 2 3 4 5

（8）良好的售后服务 1 2 3 4 5

（9）大批生产带来的经济效益 1 2 3 4 5

（10）充分利用厂房的生产能力 1 2 3 4 5

（11）有效管理及控制库存 1 2 3 4 5

（12）覆盖面广的分销网络 1 2 3 4 5

（13）准时供货给销售商 1 2 3 4 5

（14）良好的财政状况 1 2 3 4 5

2.如果贵单位有意与外资组织合资企业，其主要动机为：

（1）引进科技，提高生产能力____

（2）引进先进的生产管理制度及方法____

（3）改善财政状况____

（4）有助于进一步开发国内市场____

（5）有助于进一步开拓海外市场____

（6）稳定原料的供应____

（7）改善管理分销活动的能力____

（8）学习先进的市场营销管理技巧____

（9）提高企业的知名度____

（10）改善市场的信息渠道____

（11）有助于改善产品设计、品质及品种____

3.如果贵单位即将与外资企业组织合资企业，哪些因素为选择合作伙伴的最主要考虑因素？

请按重要性顺序说明（“因素一”为最重要因素，以此类推）。

因素一：____

因素二：____

因素三：____

因素四：____

因素五：____

4.如果贵单位与外资企业组织合资企业，贵单位将会遇上哪些管理难题？

（1）____

（2）____

（3）____

5.与其他企业组织合资企业，是扩大活动能力、加速企业的成长的有效策略。对此你是否：

□同意 □不同意 □有保留

6.假设贵单位计划与其他企业组织合资企业，扩充生产××产品，贵单位最愿与哪一类企业合作？请用“1”表示“第一优先”，“2”表示“第二优先”，“3”表示“第三优先”，依次类推。

____外资生产商 ____国内的批发商

____外资代理商 ____国内的零售商

____国内的生产商 ____国内的代理商

____其他（请注明____）