从上海起飞，凯泉泵业腾飞

从1996年至2005年是中国泵业发展史上发展最快的十年，也是辉煌的十年。各泵企发展势头良好，数目成几何级数增长。到2002年后，国家经济进入高速增长期，一部分国有泵企业通过体制、机制改革，成为中国泵业骨干力量，民营泵企业中一部分企业通过自我高速积累发展，不仅营销网络扩张，销售竞争力加强，而且产品开发能力和制造能力也获得高速发展，成为中国泵业重要力量。

我的公司那时一年有1000万元的销售额，在当时的温州泵业里已经是数一数二了。但我拥有更大的抱负、更大的梦想，我要打造中国领先的泵工业工厂，上海给了我今生难忘的机遇与平台。

那时的上海，人才、技术、热火朝天的创业氛围，给了我源源不断的资源和动力，而一项接一项破土动工的市政工程，一座座大型建筑不断拔地而起，又是一个巨大的市场。我看到了机遇，决心要借上海的优势，打造生产基地，拓宽泵业平台，辐射全国甚至全球。(www.xing528.com)

于是，1994年10月，我来到了上海，在新的平台上创造新的事业。在当时上海尚还偏僻的汶水路860号租了一间700平方米的仓库，以此作为自己在上海腾飞的立足点。1995年我正式成立上海凯泉给水工程有限公司，把企业发展重心转移到上海。我的第一招就是招聘人才。我招聘了清一色大学学历的有工作经验的上海人当销售人员，并先后从全国有关科研院所和企业引入150多位高级研究开发人才。

1996年，面对竞争激烈的泵业市场，我通过三个方面来加强竞争力。一是，在中国泵行业率先采用直销的销售模式。我开始在全国设立办事处，进行“第一次网络扩张”，进行直销。二是，针对房地产市场和城市市政建设需要，主推立式管道型的单级离心泵，这种泵型占地小、结构紧凑、噪音低，适合楼宇使用。更重要的是，泵轴与电机是一根轴，泵关键技术在电机和泵密封上，是一台有品牌的、可靠的单级泵。三是，销售人员热情周到的售前、售中和售后服务，深受用户欢迎、称赞。最终，我们依靠建筑市场把产品做精做强，为客户提供最优的性价比产品和服务，小企业闯出了大市场。1996年，“凯泉”业绩翻了两三番，跃升到6000万元。2000年，“凯泉”拿下3亿元，跃居全国第一，实现了从名不见经传到行业龙头的跨越。