拥抱新零售：优化线上线下布局

一组数据显示：恒安的核心品牌“心相印”去年销售额比2016年同比增长超过100%。在去年京东双十一“全球好物节”上，当天主推单品销售量增长更是增加近20倍。

多年来，恒安集团作为中国民营企业500强，旗下的“心相印”“七度空间”“安儿乐”等知名品牌早已家喻户晓，为广大消费者带来优质的消费体验，与京东的线上合作也一直是顺风顺水。尤其是随着2016年与京东集团转为直营合作模式以来，涵盖家庭清洁、个护、母婴三大类目的各品牌在京东的销售业绩节节攀升。

积极拥抱“无界营销”，恒安从营销上下足了功夫。去年，恒安通过明星资源、新品首发、跨品类联动等多样合作方式，多维度、全渠道对品牌进行曝光，先后邀请田馥甄、王子文、胡静等7位明星为品牌助力，深度结合嘻哈文化热潮，积极尝试多样化的营销方式。旗下品牌“七度空间”与“三只松鼠”还进行了跨品类联合营销，借助京东超市“王牌1+1”项目整合双方多方资源，使“七度空间”品牌销量额在活动期间猛增到3倍多。

2017年年底，恒安集团与京东在产品升级、营销升级、供应链升级以及共担企业社会责任等方面达成更加深入的战略合作升级。本次双方的战略合作升级，将给消费者带来更有品质、更有趣的生活体验，实现消费者生活方式与品位的革新与提升，并对恒安集团的转型升级、更加充分发挥企业优势方面有重要的推动作用，引领个护清洁、母婴品类更快更好地发展。

2018年以来，恒安集团在产品层面通过技术、材料，以及工艺的创新，给消费者带来更高端、更精细化的产品体验，并依据京东大数据优势定制出更多京东专供产品，推出行业创新型产品。(www.xing528.com)

不仅如此，从2017年开始，恒安集团与阿里零售通积极开展合作，主动拥抱新渠道，与阿里零售通共建智能分销网络，通过精准分销、精细营销，为客户创造价值。截至目前，恒安产品每月均有2000万元左右的销售，门店数量达到8万多家。

2018年5月28日，恒安集团与阿里零售通“超级大牌周”启动仪式在福建晋江举行。此次活动中，阿里零售通积极为恒安集团品牌拓展20万家线下天猫小店。可以预见，通过与电商巨头不断加强合作，恒安不仅销售业绩得到提升，而且依托大数据和技术的驱动，必将进一步推动恒安集团的互联网化，不断实现品牌与销售同步提升。

（本文来源于《中国工商》杂志，作者为余文武，本书在收录时进行了一定的改编。）