在茫茫大海里从事捕捞,虽然借助了各类高新科技手段,但是捕捞队伍敏锐的感觉与判断依然必不可少,在创业投资的领域里,张江高科的投资团队就像深海捕捞者那样竖起了自己的耳朵,睁大了自己的眼睛。他们在选择投资项目时,通常会对该项目的创新状况、盈利能力、存在优势等进行多渠道、多方位的了解。
点点客项目正是凭借独特的商业模式和综合优势进入了他们的视野。
成立于2007年的上海点客信息技术股份有限公司(点点客)专注于新型移动社交营销工具的开发,是目前国内顶尖的微信第三方开发服务商,也是以移动互联网产品形态为代表的新锐企业。
还在点点客刚刚“攀上”微信时,张江浩成总经理助理丁羽就开始关注这个项目。其时,点点客正准备转型,希望能获得资金投入。张江高科与他们建立了联系,并提供了除技术开发之外的多项服务,彼此之间建立了紧密的合作与深厚友谊。但是,此时正处于张江高科新老领导交替,投资事宜被暂时搁置。互联网行业瞬息万变,为了尽快完成转型,点点客公司需要尽快完成融资。与此同时,国内知名风险投资基金深圳创新投也向点点客公司伸出了橄榄枝。
着急的丁羽便和自己的直接领导张江浩成总经理汪哲商量了补救措施,而且也把这个补救措施告诉了点点客,取得了对方的理解。
创投项目风云变化是常事,丁羽依然担心,他已经跟踪这个项目快一年了,眼见快上钩的鱼儿要脱钩而去,丁羽心生惋惜。领导班子新老交替是国企的常规工作,虽然丁羽非常清楚总经理葛培健刚刚到任有太多的事情需要处理,也非常了解国企申报项目有着漫长的流程,甚至已经对这个项目不抱太大希望,但丁羽还是忍不住把这个项目情况以及目前面临的现状向葛培健做了汇报。(www.xing528.com)
刚刚到任十来天的葛培健,手上确实有许多交接事务要处理,而且接下来每天要面对的就是各类投资项目,如果暂不表态,暂时搁置下属汇报的投资项目,等情况熟悉和了解后再做安排理所当然。但是,葛培健是位在经济金融领域里浸润多年的亲历者,他曾担任过浦东新区国有资产管理办公室(体改办)产权管理处处长,到任后又是张江高科由园区开发向科技投行转型的身体力行者,凭着他对创业投资项目极其敏锐的嗅觉与洞察力,他怎么会放过这稍纵即逝的机会呢?
丁羽把点点客的情况一说,葛培健便把手头的工作一放,立即随丁羽前往点点客公司进行了实地拜访,与创业团队深入交流,对行业发展、产业布局等各方面信息进行了深入了解,然后以极快的速度拍板确定,投资点点客。不到一个月,通过定向增发,张江浩成完成了对点点客项目1000万元的投资,占公司5%的股权。
获得了融资的点点客如虎添翼,顺利完成转型,目前已经在移动营销领域处于绝对的领先地位,并在行业内完成了对竞争对手的并购。同时,点点客在新三板的股价也大幅上升。在完成项目投资短短的半年后,张江高科所持有的点点客股权已经价值超过2亿元,实现了20倍的投资收益,成为葛培健上任后第一个经典成功案例。
2015年,“张江高科春季私董会”现场
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