产业链优化：集成电路产业集群完善

集电港园区建设之初，就定位于建造一个具有国际化高品位的集成电路产业集聚地，成为上海乃至中国的芯片设计制造基地，于是海外一些有着扩张发展愿望的企业家，将敏锐的目光投向了这里。

2002年年初，福尼克斯一行从美国飞到上海，一落地就风风火火地踏上了集电港园区的土地。中国有着巨大的潜在市场，落地上海也就意味着布局中国市场。在详细了解集电港的未来发展规划、综合考察了这里的地理环境之后，他们立即决定在上海设立一个分公司。福尼克斯是一家美国著名企业，是当时世界最大光掩膜制造商，在纳斯达克上市已有15年的历史，是世界上最先进而且成长最快的晶片面膜制造企业。它的到来，让集电公司的人既诧异又兴奋，一个世界著名的品牌落地于此，无疑提升了集电港的品牌效应，为集电港将来的品牌企业聚集打下了坚实的基础。这一振奋人心的消息，让集电公司上下对未来信心满满。2002年6月，福尼克斯成像技术（上海）有限公司正式落地于集电港，成为集电港园区的第一个高科技项目。随着集电港园区的建设推进和福尼克斯的率先落地，一些高新企业也陆续来到集电港园区考察、签约。2003年，剑腾的一期工程开工建设。紧随其后的是国内著名的高科技民企斯威特集团控股的上海科技公司，它主要从事通信网络产品、集成电路设计、数字电视产品和异型钢管加工，上海科技IC产业项目毫不迟疑地落户在了正在建设之中的集电港。2004年，集电港引进了世界500强之一的德国著名电器公司施耐德。2006年，世界著名的图像芯片设计公司ATI也入驻集电港。

汇聚集成电路产业巨头的张江集电港

集电港与入驻企业齐头发展，园区建设与招商同步并举。集电港的招商并非一帆风顺，一期、二期办公楼落成之初，虽然园区内的办公楼宇既富有个性又透着国际感，静谧的园区内道路、河流、绿化也无不给人一种优雅的氛围和舒适的感觉，但是来集电港园区考察的人不少，入驻的企业却并不理想。这不是园区环境不如意，也不是园区的管理有问题，问题出在交通和配套设施上，这给园区的招商带来了很大的困难。集电港地处张江的东北部，当时金科路、广兰路地铁站尚未开通，离张江高科地铁站有8公里的路程，又没有交通接驳，出行非常不方便，而且当时整个园区只有一家食堂，其他的商业配套工程还在建设之中。为了使办公楼能快速招租，2006年集电公司专门成立了招商服务部，负责园区的招商和客户服务工作。酒香也怕巷子深，招商人员实行“走出去”的销售政策，在马路边做了醒目的广告牌，在飞机上印发了海报，还邀请专家在浙江大学的EMBA等场所为企业家们做演讲，所有的心思只有一个，就是为集电港暂空的办公楼尽快引进合适的项目。

张江集电港已成为张江“E”产业的代名词(www.xing528.com)

为了快速回笼资金，他们分析房产政策，反复商量如何在当时允许工业厂房销售的情况下，尽量将办公楼销售出去。招商专题会开了一次又一次，他们将美国、欧洲的企业和国企、民企等逐一剖析，对比分析其特点，寻找潜在的营销客户，确定主攻目标客户，还利用排除法，排除一些区域的客户，不在非目标客户上浪费时间和精力。最后，他们将营销目标锁定在京津一带从事科技的大型国企和长三角一带的大型民企上。一次，招商人员找到邻省一家科技公司，游说这家民企的老板落户集电港，招商人员以集电港的美好规划和优质服务动之以情，晓之以理，企业老板终于被说动了，但是在房价上讨价还价，斤斤计较，狠狠压价。当时房价正趋大幅上涨，公司经营层咬住原定价格不放松，双方互不相让，最终集电公司无心在这场艰苦的价格博弈上浪费时间，还是放弃了这位客户。当该客户后来“回心转意”时，已经失去机遇了。从园区办公楼的推广宣传招商，到艰苦的商务谈判，再到企业的落地服务，在招商营销团队的努力之下，一批园区的办公楼营销取得了可喜的进展，企业入驻率有了很大的提升。

集成电路产业链上，芯片制造是龙头企业，围绕着芯片制造，上游产业有设计、原料等，下游产业有测试、封装、整机装配和销售，如若没有上下游产业，入驻的企业就会变成一座孤岛，原料和成品运输等各种成本都会增加，给现有入驻的集成电路企业带来不便。集电公司的招商营销团队，从全局出发，从整条集成电路产业链布局上考虑，瞄准了一些重点目标客户。他们想方设法从美国硅谷引进了国际著名的芯片设计制造公司AMD和CYPRESS、生产摄像头芯片的格科微，从我国台湾地区引进了日月光旗下的芯片封装测试公司环旭电子、台湾生产基代芯片的一家品牌企业，以及生产集成电路设备的国内微电子装备公司，此外西柏瑞思、思迪康、PMC、NI、RFID、ICC、应用材料中国总部、中国人寿上海数据中心、外汇交易中心、温哥华科技等一大批国内外具有品牌影响力的企业也相继落户集电港。在集电港，几乎每一家集成电路企业都可以就近找到上下游的企业，集电港的整盘棋活了。

在集电公司的孵化培育之下，集电港园区内的一些企业技术快速成长并与国际接轨，企业迅速发展壮大，产品和名声走向了国际，产量和效益也不断提升。