张江技创区：权衡历史和发展的抉择

在张江大厦建成的第二年——2006年，张江高科迎来了上市十周年。这时的张江技术创新区已经从原来的一张白纸，变成一幅多彩的美丽画卷。1平方公里的技创区土地上，已耸立起错落有致的幢幢楼宇。各类创新创业园中园层出不穷：先后有火炬创业园、上海高校科技产业园、海外科技创新园等。联想上海研发中心、德国中心、华虹电子、中科院上海药物所、1号店等众多引进项目落户其中。以及多模式多种类的孵化楼：SOHO楼群，二、三、四期孵化楼等。还有人文项目：上海电影艺术学院、西安交大研究院、中国美院上海分院、张江体育休闲中心等。张江技术创新区的兴盛，也吸引着多方人才集聚而来，入住其间。张江技创区以其交通便利、设施齐全、配套完善、服务完备，成为张江园区各类入驻企业的首选。

2002年5月，SOHO三期建成

位于张江技创区的四期孵化楼

2009年，张江高科出售技创区某项目给客户，客户拟进行项目升级改造。但是由于土地开发规划政策持续变化的原因，客户的项目升级改造计划始终无法实施，这块土地因此而长期闲置，导致公司对该客户应收账款长期挂账，这项应收账款额度达数亿元，这可不是小事。多年来，张江高科的经营者都试图解决这个问题，但因为涉及纠纷的企业众多，合同约定的纷繁复杂，涉及的款项数额巨大，土地政策法规的严肃严密，造成了问题有人提出却始终没法解决的局面，一晃就拖了六年，成了历史遗留的老大难问题。

2015年，上海市关于张江高科技园区建成全球科技创新中心行动方案制订完成，张江高科为助力科技创新中心和张江科技城建设，必须挖掘潜力，实现创新转型。摆在张江高科面前的有两条道路：一是绕开历史遗留问题，完成本届经营层的经营任务，历史遗留问题留待后人解决；二是就地排雷，将历史遗留问题尽早解决，释放土地资源，为张江高科未来每年再增加稳定的收入提供条件，为张江高科的转型发展提供经济支撑。但是，“排雷”会影响当年的利润，影响当年业绩，需要承担国资经营的决策责任，更可能要面对监管部门和市场的严厉质询。时不我待，经过细致测算和认真研究，公司决策层依然决心“排雷”。在可承受范围内，收回技创区核心资源，为张江高科的转型发展扫清障碍，为公司的后续发展铺就一条康庄大道。

公司陈干锦董事长和葛培健总经理身先士卒，亲自带队与浦东新区国资管理部门汇报、沟通，说明情况，阐明利弊。公司经营班子分头组织各部门在董事会下达的经营指标基础上自我加码。没有抱怨！各部门发奋努力，通力合作，财务、投资、销售、租赁、法务全力以赴，2015年当年硬是在完成董事会经营目标的基础上多实现了2亿多元的盈利，为解决历史遗留问题准备出利润空间。与此同时，谈判团队也启动了谈判进程。(www.xing528.com)

团队成员对所有交易文件反复推敲分析，出点子，想思路，谋方案，寻求双赢可能。谈判初始，双方差距巨大，谈判多次陷入僵局。但是谈判团队发扬高科人不放弃、不抛弃的精神，从解决问题的诚意出发，客观分析问题症结，依据法律规定、第三方审计、评估报告的资料数据，有理有节，据理力争，一次次地把交易对方“请”回谈判桌，使双方认识到，和则两利，斗则俱伤。经历了一年多坚持不懈的努力，数十轮的方案修正和文件修订，最终达成了大家都能接受的方案。

问题解决的努力还来自多方的支持和理解，张江集团、集团监事会对具体历史问题的解决都发表了中肯、客观的支持意见，国资部门、公司董事会和股东大会从该项目问题的实际情况出发，同样给予了张江高科解决问题的决策批准。

技创区核心资源项目的收回，完美诠释了张江高科人敢担当、善作为的团队精神和合作文化。在解决问题的过程中，无论是决策担当、业绩创造、谈判策略，任何一个环节的迟疑、退缩或失误都不可能成就这一历史问题的最终解决。整个项目的运作，每一个参与其中的人都竭尽所能，各司其职，不计较个人得失和部门利益。大家为一个既定的目标，心向一处想，力向一处使，团结互助，互相配合，相互支持，共同努力。这，就是二十年张江高科精神的传承。

而今张江园区迈入了前所未有的“科创黄金期”，2015年，上海正向建设具有全球影响力的科技创新中心迈进，浦东也提出全力建设好张江科技城的宏伟目标。张江高科技园区将集聚一批在国际高新技术产业细分行业中处于领先地位、有影响力的创新企业，一批业务布局全球、技术达到国际领先水平的创新企业，提高国家的自主创新竞争力。张江高科将努力成为科技地产、产业投资和创新服务的提供商，成为建设张江科技城的重要力量。然而，张江技术创新区，这个当年张江先行先试的样板区域，这个张江园区的起步之地和先锋大旗，必将在新一轮张江的城市更新中展现出更加夺目的光彩。