时光飞逝，新千年的第一个10年一眨眼就过去了。
站在第二个10年的起点上回顾以往，成绩耀眼瞩目——既履行实现着浦东新区政府交付的使命，又维护保证了股民投资的利益，更出乎意料地赢得了哈佛商学院的青睐与赞誉。上至高层领导下至普通员工，张江高科的每一个成员都有一份自豪与骄傲。与此同时，他们又都清醒地认识到，所有成绩的取得离不开手中握有的资源——土地。
一个严峻的现实是土地资源将越来越少。罗伯特·G．埃克尔斯教授在案例中专门写道：“特别值得注意的是，国家级高科技园区自成立之初便一直依赖的土地资源已达极限，同时它们一直享受的优惠政策也在逐步终止，另外崛起的数百个省级和区级高科技园区和产业园区，也在尽力吸引这些国家级高科技园区的客户。”不愧是经营管理领域公认的权威，在园区蒸蒸日上之时，从资源、政策与竞争三方面已预测到即将面临的危机与挑战。
清醒的认识，带来深深的思考。
在人们印象中，张江高科更像个“地产商”，公司利润六七成来自地产，从长远谋划，这一身份如何转型？
从土地招商到房产招商与营销，再到定制营销，从招商引资走向市场营销的张江高科，下一步怎样走？
名曰“张江高科”，如何围绕“高科”两字做文章？
一边思考，一边尝试新的做法。
2012年张江高科与基金合作，把造好的房产转让给基金公司，由他们出面协同招商，进行市场推广和销售。短时间内这一做法可以吸引更多产业客户入驻园区，有积极意义，可本质上它仍属于出售房产。在公司与客户之间，基金公司充当的仅是“二传手”角色。
2014年5月，对企业运作、股改上市和资本市场情有独钟，富有实操经验的葛培健，受命从浦东建设“空降”张江高科，担任第五任总经理。刚一到任便融入公司上下关于未来发展战略的思考。调查研究，拜访客户，赴硅谷取经，多箭齐发，葛培健思绪如脱缰骏马般向前奔驰，对策与出路开始日渐成熟和清晰。
“真正的张江高科，不应该是一个纯粹的地产开发商，而应该是与高科技共同成长的发展商。”在一篇文章中，葛培健开宗明义地这样写道。一次接受记者采访，他更加明确地提出：“张江高科和企业（客户）的关系必须从原来‘房东’与‘房客’，转变为‘合伙人’的拍档关系。”这是站在全国乃至全球产业格局的高度，寻求张江高科的身份定位与角色转换，且信心满满：“未来在硅谷闻到的‘创业空气’在张江也一样要无处不在。”
充满智慧与理性的思考，为张江高科上下所认同，探索的步伐再次向前。
上海微电子装备有限公司（简称SMEE），成立于2002年3月，是在科技部和上海市政府推动下，由上海多家企业集团、投资公司组建的高科技有限责任公司，专注从事应用于大规模生产中的中高端投影光刻设备研发、制造及销售，产品可广泛应用于IC制造、先进封装、MEMS、LED、OLED-TRT等制造领域，系全国第一家、全球第四家的著名高科技企业。
“十五”期间，SMEE承担并完成国家863重大科技专项任务、扫描投影光刻机的研制。经过十几年努力，SMEE已发展成世界上少数几个掌握高端扫描投影光刻机系统设计与系统集成的高科技公司，形成了一支千人以上的年龄结构合理、学科门类齐全、专业技能扎实的光刻机设计集成的优秀技术人才队伍，截至2015年2月，共申请中国发明专利1277项，授权559项；申请国外发明专利127项，授权34项。(www.xing528.com)
“十二五”期间，SMEE被确定为02科技重大专项、高端扫描投影光刻机和先进封装光刻机产业化承担单位，打破国际封锁垄断，做进口替代，属国家级战略性重大任务。
2014年上半年，SMEE找到张江高科，为建一条精密智能生产流水线，希望帮助落实一块地。
面对SMEE的提请，张江高科丝毫不敢怠慢。中国的IC制造业发展需要有一系列的国产关键设备，SMEE担负国家赋予的战略使命，张江高科有义务更有责任全力支持配合，满足他们的要求。从中他们也发现了不能也不应错过的机会，SMEE在行业中独一无二的地位及发展前景，符合公司进入投资领域的战略布局，应顺势介入。
利用手中地产资源，在客户中物色最佳“拍档”，改变产业地产主导模式，开辟新的利润增长空间，与SMEE的合作无可挑剔。
资本投资有多种途径，聪明的投资人视情而定，以保证自己利益的最大化。与SMEE的合作方式不同，名曰海豚湾的另一块地产的开发，走的是不同的路径——股权拍卖。
海豚湾地处张江园区东南部，沿河呈条带状的低密度四块地，有4万平方米，合而像海豚，由形得名，乍一听悦耳响亮。
2010年，张江集团将海豚湾转让给张江高科，性质为商业地产，供商业配套用，服务周围企业和居住人群。因当时四周尚待开发建设，不急于先行启动，将其暂作备用项目储存。
2014年年底，经过开发建设，海豚湾四周楼宇逐一崛起，渐成气候，商业配套设施应迅速跟上。储存之地如何开发，由谁开发，提上了议事日程。
若在以往，伴随产业地产开发，商业配套会同步跟进，在对身份定位与角色转换有了新的思考之后，公司领导层有了更深一层的考虑：运用市场机制，通过股权拍卖，引入商业资本加盟。
商业地产开发讲究规模效应，4万平方米量小难做；引入市场机制，可以实现海豚湾最大价值；打破园区边界，地产资本与商业资本成为“合伙人”，闯出的是一条新路，这是最后决策的全部理由。
股权拍卖并非易事，一系列流程必须步步走下去。海豚湾属国有资产，又多一层考虑。上报国资委领导层、聘请律师、价值评估、寻找客户，一个接一个环节必须过关敲定，容不得丝毫马虎懈怠。时为产业地产事业部项目经理的杨超为此联络、沟通、协调、请示、汇报，前前后后整整跑了一年。
拍卖会终于如期举行，6家竞标企业轮番竞价，节节攀高，最后定格在一个让人惊讶、意外、欣喜与欢呼的数字上。
有人疑惑不解，区区4万平方米，为何拍出如此高价？答案是：除了决策果断正确，还有园区日益增长的品牌价值——巨大的吸引力！这就是市场，这就是营销！
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