自助营销利器：微信的营销应用

互联网的飞速发展，促使自媒体平台不断发展和壮大，它们也逐渐成为很多用户进行创业和营销的工具，其中微信是众多营销工具中效果比较显著的一个。随着互联网的不断发展，微信的功能也在不断完善，而这些逐步完善的功能为创业营销提供了发信息、发图片、发语音等众多手段，特别是微信的“查找附近的人”“扫一扫”“自定义菜单”等新功能，其背后蕴藏的巨大商机不可限量。而店铺也可以利用微信进行创业推广，以此来刺激店铺源源不断的财源。

1.“查找附近的人”，营销就是要精准直击

2011年8月3日，微信正式推出“查找附近的人”的LBS社交功能，通过这个功能，同样开启本功能的人可以被自己所在的附近地理位置找到。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。此项功能的推出让微信用户数量有了第一次大爆发。而此项功能中的签名档成为投放免费广告的地方。在这个地方投放广告，可以达到的效果是即使没有达成协议，也能增加曝光率和知名度，这样就能发展众多的潜在用户。

微信“查找附近的人”这一功能是基于地理位置服务（LBS）的社交功能，LBS能够通过移动终端和移动网络确定用户的地理位置，并能在确定使用者位置的同时，向用户推荐该地理位置附近能够提供的各种服务，例如周边搜索、位置签到、位置游戏和信息推送等。不管是哪种方式都能通过交流的方式看到签名档，这对投放广告是非常有好处的。同时，信息推送的方式也为投放广告提供了便利。

也许有人会怀疑，仅仅靠一个人用“查找附近的人”投放广告的作用是有限的。但是试想一下，如果企业雇佣一批人24小时运行微信，然后把人流最密集的地方当作“查找附近的人”的地点，会怎么样呢？这样投放广告就会让很多人知晓产品信息，其效果说不定会远远高于部分地区的户外广告效果。

利用“查找附近的人”来投放广告，要想起到良好的效果，可以按照以下五个步骤来进行。

第一步，设置微信头像与个性签名。微信头像也是广而告之的方式，好的微信头像有利于营销，比如可以用企业的Logo做微信的头像，这样对可信度的提高是很有帮助的。个性签名是投放广告最直接的地方，这里写的文字可以是公司本月的活动、店庆活动、节日活动、优惠活动等。

第二步，启动“找朋友”功能，利用这个功能搜索到预定受众群体，编辑好要发送的信息内容发送出去即可。当然，此时的信息内容要体现重点。

第三步，与微信网友建立通话后，要及时回复网友的提问。在回复网友提问的同时，可以附带公司的地址和电话，以达到广告的目的。

第四步，每隔二十分钟重新搜索一次，尽量用语音功能回复顾客。

第五步，发送信息后要做好记录，要记住已经向哪些人发送了信息，千万不能一条广告重复发给同一个人，否则会给客户造成骚扰的嫌疑。

2.“漂流瓶”，营销在扔捡之间立成(www.xing528.com)

漂流瓶起源于中世纪，是人们穿越广阔大海进行交流的有限手段之一。随着网络的发展，各种网络版的漂流瓶也日渐增多。如百度漂流瓶吧、QQ邮箱漂流瓶、网络漂流瓶等，最近新面世的微信漂流瓶以后来者居上的姿态赢得了广大用户的信赖。微信漂流瓶有两个组成部分：第一个是“扔一个”，用户可以用这个功能选择发布语音或者文字，然后投入大海，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话；第二个是“捡一个”，这就是所谓的在大海中“捞”瓶子，“捞”到瓶子后就可以和对方展开对话。

微信漂流瓶发出后，一般由网络自动分配，不预定收件人。也就是说，发件人与收件人之间是完全陌生的，这样就更容易把信息发给客户，并能够减少销售广告的成本。由于漂流瓶是随机的，所以很多人认为收到漂流瓶是一种缘分，所以，只要发件人的广告具有吸引力，就一定能让打开瓶子的人去浏览自己的网站。

由此可知，用漂流瓶进行企业广告推广一定是大有好处的。首先，它不会被用户投诉，因为是偶然“捡”来的，所以收件人最多是不看，不会屏蔽或删除你；其次，内容是随意的，也没有审核，所以营销广告的内容是可以任意组织的；再次，漂流瓶是中国使用人数最多的聊天软件之一，有很高的用户质量，并且各行各业的人都有，这对企业或者企业营销的推广来说，无疑能够起到很大的推动作用；最后，数量没有限制。一个微信号一天可以发6次，加上捞到的瓶子再发出去，可以达到9个，如果是一个人发漂流瓶，那么营销效果自然有限，但如果是一个企业注册数目可观的账号专门用来进行漂流瓶推广，那么能够起到的营销效果就相当巨大了。

然而，需要注意的是，虽然利用微信漂流瓶能够起到很好的营销效果，但是在具体操作的时候，一定要注意技巧，如此才能达到事半功倍的营销效果。

第一个技巧是要制造热点话题。要把宣传的广告与热点话题更好地结合在一起，这样才能提高收件人阅读的兴趣，如此才能提升瓶子被传递的机会。

第二个技巧是要用短小美文吸引阅读兴趣。这属于广告软文的范畴，广告软文写得好不好，直接影响到阅读者的兴趣，所以要写优美的广告软文。

第三个技巧是发笑话和趣闻。没有人能够抵挡得了笑话与趣闻的诱惑，在投漂流瓶的时候，把这些有趣的笑话与趣闻和企业要推广的信息结合在一起，就能减少收件人对广告的反感，从而达到营销的目的。

第四个技巧是情感笼络。漂流瓶里最多的内容是感情的倾诉与宣泄，很多人是为了寻找一些倾诉的对象，然后从中寻找安慰，此时就要做好漂流的回复，给他们以安慰，然后再引导对方浏览自己的营销内容。

3.轻松“摇一摇”，增加曝光率

大家现在对“摇一摇”这个词语已经不再陌生，提到这个词，大家最容易想到的就是微信的“摇一摇”功能，但是“摇一摇”并非微信独占，基于手机自身的重力感应，一些拼图软件、安全软件等也可以具备“摇一摇”功能。在2012年5月，新浪微博Android客户端V3.0.0夏日版对外公测，在这一版本上也增加了“摇一摇”的功能。

不管是微博上的“摇一摇”，还是微信上的“摇一摇”，都能起到很好的营销效果。通过“摇一摇”，可以增加曝光率。而且，因为“摇一摇”有很大的随机性，这无疑能提高广告的曝光率。就拿微信的“摇一摇”功能来说，如果商家利用微信账号不停地摇，那么，在同一时刻摇手机的人就能看到商家，同时，商家要宣传的广告信息也能同时被宣传出去。正是因为“摇一摇”功能有如此大的宣传效果，所以很多企业选择用“摇一摇”的方式来做营销，并且起到了非常好的效果。