快速迭代满足消费者需求的必备战略

互联网时代讲究的就是一个“快”字，任何时候都要把这个“快”字体现出来，而这个“快”字指的就是快速迭代，而快速迭代的做法主要是由互联网时代的特性决定的。在以往，传统企业最常做的事情是首先对产品不断完善，等到产品完美了再投向市场。但是，在互联网时代，还有另外一种可能，就是快速迭代——尽快把产品投向市场，然后通过用户的广泛参与，不断修改产品，通过这种方式让产品更加完美。

2000年，百度完成了第一版的搜索引擎，功能已经很强大，超过市面上的其他搜索服务。但是从纯技术的角度来看，第一版搜索程序或许还存在一些提升的空间。开发人员秉承软件工程师一贯的严谨作风，对把这版搜索引擎推向市场有些犹豫，总是想做得再完善一点儿，然后再推出产品。

当时，对是否立刻将这款并不完美的产品推向市场，百度的几位创始人也是仁者见仁，智者见智，大家的意见并不统一。最后，还是李彦宏下的决心：“你怎么知道如何把这个产品设计得最好呢？只有让用户尽快去用它。既然大家对这版产品有信心，在基本的产品功能上我们有竞争优势，就应该抓住时机尽快将产品推向市场，真正完善它的人将是用户。他们会告诉你喜欢哪里，不喜欢哪里，知道了他们的想法，我们就迅速改，改了一百次之后，肯定就是一个非常好的产品了。”李彦宏还说，“所以，这个过程中不怕错走弯路，但重要的是快速迭代，早一天面对用户就意味着离正确的结果更近一步。”

就这样，百度的搜索引擎功能上线了。上线后，果然受到用户的普遍欢迎。当然，这也离不开后台的有效观察，通过分析上百万用户的使用习惯和应用方式，百度更加明确了用户的使用需求，从而进一步调整了改进的方向。根据用户的体验建议，百度技术部们集中力量进行了一轮又一轮的攻关改进，短短一周的时间，这项功能已经进行了上百次更新，从此以后，这种优化便延续下来，直至今日。

对于销售者来说，最重要的是销售自己的产品，而要达到这样的目的，关键是做到不断刺激消费者的购买欲，产品的不断更新换代足以最大限度地刺激消费者的购买欲。对于企业来说，最重要的是保持自身的活跃性。而要体现自身的活跃性，就要不断推出新产品，以此来满足用户的需求。(www.xing528.com)

一成不变的产品是很难吸引消费者的，或者说很难激起消费者新的购买兴趣，因为一成不变的产品只会给人带来视觉疲劳。而唯有不断推出新产品，才能给消费者带来新奇的感觉，进而激发他们的新的购买欲。要做到这一点，就需要不断改进产品、完善产品，以满足消费者不断增长的消费需求，如此，销售新产品才会成为一种可能。

在现代这个日新月异讲求高效率的时代，销售者要想在产品的快速迭代上下功夫，需要从以下两个方面努力：

首先，要做好市场调研。企业要推出新产品，最重要的是新产品要符合市场需求，符合消费者的消费需求，而不是盲目地求新、求多。这就要求企业在开发新产品之前，要做好市场调研，要充分考察市场需求，了解用户的核心需求。只有做到这一点，才能推出适销对路的产品，最终促成销售。

其次，要在创新上下功夫。对于产品来说，快速迭代最主要的是创新，而创新的首要体现就是细节的不断完善。产品正是通过一些细微的改变，才最终一步步走向完美。从这个角度来看，快速迭代就是一个不断创新的过程，创新带来的效果就是让更多刺激消费者购买欲望的产品被推出来，最终促成销售。