如何在推销产品前先推销自己？

有句话说得很好：“要推销商品之前先推销自己。”销售人员推销自己的重要方法就是在业务活动中对顾客以礼相待，否则就会因失礼于人而推销无望。顾客是挑剔的，他们只向值得信赖、有礼有节的销售人员购买产品。

在推销的过程中，一定要注意一个基本原则：在推销商品之前，要把自己先推销出去。客户虽然喜欢商品，但是如果他不喜欢你这个推销的人，也很可能不买你的商品。

自我行销并不是简单的自我推销。自我推销就是提供资讯给那些你所交流的人，以便引发其兴趣及创造获得回应的大好良机。它是营销的前奏曲和大门。

优秀的产品只有在具备优秀人品的推销员手中，才能赢得长远的市场。

作为一位推销员，首先要推销自己，然后推销公司，再推销产品，这样就会容易得多。因此，对于推销员来说，在与客户交流时要注意给他们留下好印象，特别是第一印象，这也许会对你的推销产生很大的影响。

在推销员和客户第一次见面时，如何给客户留下良好的印象是至关重要的。良好的第一印象会使客户对推销员心怀好感并久久难忘，这对推销员与客户之间感情的沟通大有好处；反之，坏印象则很难改变。但是，推销员只有一次给客户留下好印象的机会，因此千万要把握好这个机会。

究竟是为什么呢？这是因为客户购买产品时，不仅看产品是否合适，而且非常在意推销员的形象。

客户的购买意愿深受推销员的诚意、热情和勤奋精神的影响。调查表明，客户之所以购买你的产品，尤其是选择哪种品牌的商品，并非是对产品质量先有概念才决定的，而是源于对推销员的好感。据美国纽约销售联合会统计，71%的人之所以从你那里购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。一旦客户对你产生了喜欢、依赖之情，自然会喜欢、依赖和接受你的产品；反之，如果客户喜欢你的产品但不喜欢你这个人，买卖也难以做成。并且，推销员只有“首先”把自己推销给客户，客户乐意与推销员接触，愿意听推销员介绍，才会为推销员提供一个进一步推销产品的机会。

有些推销员给人的感觉很不好，一般有以下几种。(www.xing528.com)

性格不开朗的人让人觉得死气沉沉，没有朝气，一副阴郁的样子。客户一看就扫兴，心情也会随之阴郁起来，在这种心理状态下，他很难产生买你商品的念头。

有的推销员初次与对方接触，就像遇上了十年没见面的老朋友一样，非常热情。作为推销员本人，自以为这是交际特技而洋洋得意，但是，一般情况下对方对此会有种说不出的感受，会对你存有戒心，使你达不到预期的目的。尤其在不了解对方脾气的情况下，这种人初次见面就会使人产生一种老奸巨猾的感觉，眼皮向上翻、皮笑肉不笑、点头哈腰、夸夸其谈等均在此列。

有的年轻人因为自己是大公司的推销员而自鸣得意，特别是到中小企业推销时，说话时总想显现出自己比对方优越，这样一定会伤害客户的自尊心。

向客户推销你的人品，最主要的是向客户推销你的诚实。现代推销是说服推销而不是欺骗推销。因此，推销的第一原则就是诚实，即古人早已教诲过的经商之道——“童叟无欺”。诚实是赢得客户好感的最好方法。客户希望自己的购买决策是正确的，希望从交易中得到好处，害怕蒙受损失。客户在觉察到推销员说谎、故弄玄虚时，出于对自己利益的保护，就会对交易活动产生戒心，结果可能使推销员失去那笔生意。

要时刻记住，诚实是推销的最佳策略，而且是唯一的策略。推销需要技巧，诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题，这并非是鼓励推销人员“巧舌如簧”，而是在推销中应当注意一些技巧。

完成推销任务是推销员的天职。顺利完成推销任务，一方面，需要推销员和公司内的各个部门、销售经理之间有良好的沟通；另一方面，就是和客户要有良好的沟通。

沟通中，信心是首选的，也就是说话，推销人员应当口齿清楚、发音有力而又容易使人听懂，这是使声音有魅力的前提条件。所谓有魅力的声音，是指语调温和、言词通达，使人乐于倾听，感觉温暖的声音。

除了语言，推销员还要善于用自己的眼睛去捕捉——也就是仔细观察一个人的办公室及其财富——这将会有助于自己更好地了解客户的情况，并且能够帮助你推销成功。