最后通牒法是以“这已是最后的出价”或者“这是最低的价钱”的说法来给对方施加压力，以使对方接受你的价格的一种报价技巧。
“这已是最后的出价”听起来似乎已没有任何回转的余地了，其实不然，你可以婉转地表达下述意思使他听起来像是最后的决定，但在必要时，又能允许你有风度地让步。其中的操作要诀，便是找出能使这句话说得模棱两可的办法。
举个例子来说明：
假设你是一个买主，想告诉卖主说：“这张支票是我对于房子和家具最后的出价，我给你四天的期限。倘若你还是不能接受，便可以把支票撕了，然后再通知我一声。”
买方可根据自己的情况采用不同的谈话语气表达自己的企图和许诺：
这是我对房子最后的出价了。即使包括了室内的设施和院子，我也只能出这么多了。
我给你四天的期限，倘若你还是不能接受我的出价，打电话给我。
我给你四天的期限，倘若你还是不能接受我的出价，我再和你联络。
如果四天之内你不通知我，这笔交易就告吹了。
如果四天以内你仍不接受我的出价，我将要购买另一栋房子。
如果四天以内你仍不接受我的出价，我们仍然是朋友。
如果四天之内你仍不能接受我的出价，撕掉支票，祝你好运，把这件事忘了吧！(www.xing528.com)
支票将在四天后失效，所以你有充足的时间考虑。
上述每句话都是在企图表达某种许诺，同时也为自己留下了回旋的余地，关键在于把握好分寸感，出言得当。
“最后出价”能够帮助你尽快赢得签约时机，也能够损害你讨价还价的力量。假如一个人所说的话不被人采纳或相信，谈判的气势也就被削弱了。遣词用句和伺机而行对于这个策略的成功与否至关重要。
如果有人向你表示“最后出价”，不要轻易相信，以下建议会给你帮助：
仔细倾听他所说的每一句话，他可能正在闪烁其词。
假如能达到你的目的，必要时，佯怒含嗔也是可行之法。
让他知道，如此一来就做不成交易了。
考虑是否要摆出谈判的样子，来试探对方的真意。
假如你认为对方将要采取“最后出价”策略时，不妨出些难题，先发制人。
这是谈判时经常使用的一种战略。在某些情况下，“接受这个价格，否则就算了”还是蛮管用的。当不想与对方继续交易时，避免由于对某个客户减价，而导致对所有的客户减价；当对方无法负担失去这项交易后的损失时；当所有的客户都已习惯于付出这个价钱时；当已经将价格降得无法再降的时候，销售员不妨使用最后通牒法，说“接受这个价格，否则就算了”。
有些摩托车手为了考验或表现自己的勇气，经常高速且笔直地冲向其他车辆，结果总会有人闪开以避免碰撞。谈判时也有相同的情形，当对方下了最后通牒的时候，就得面对对方的“最后出价”，这将使自己处于进退两难的境地。不过，幸运的是，商谈里总会有一条折中之路可行，可以装作没有听到，继续说自己的，等待对方首先提出折中的办法。
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