当满足了顾客的明确需求时，你还可以问对方：“您还需要什么？”比如，当顾客点完一盘菜，你可以问：“需要加一份饮料吗？”这样的问话能够使顾客增加购买，实现扩大销售。
现代销售中，有很多方法和技巧都是围绕激发顾客购买欲进行的，让顾客产生迫切购买的心理。根据顾客早先购买的商品，发现顾客的多种需求，进而销售多种相关商品，以满足其需求。
客户：“好的，这条领带我喜欢，就买它了。”
销售人员：“您打算穿什么样的西服来配这条领带？”
客户：“我想穿我那件藏青色西服应该很合适吧？”
销售人员：“先生，我这儿还有两款漂亮的领带正配您的藏青色西服。”
客户：“是的，正如你所说，它们确实很漂亮。”
销售人员：“再看一看与这些领带相配的衬衣怎么样？”
客户：“我想买一些白色衬衣，可我刚才在哪儿都没有找到。”
销售人员：“那是因为您没有找对地方，您穿多大号的衬衣？”还没有等客户反应过来，销售人员已经拿出了四件白色衬衣。
销售人员：“先生，感觉一下这种质地，难道不是很棒吗？”
客户：“是的，不错。”
最后，客户一下拿了三件衬衫，心满意足地离开了。(www.xing528.com)
面对客户的要求，善于多角度地联想，让思维发散而不是集中于一点，这也正是优秀销售人员必备的技巧。很多销售人员之所以业绩难有突破，原因是只就产品推销，只看到产品这一个点，和客户需求的一个方面，不会让产品带动多个产品，不会挖掘客户的其他潜在需求。认为只要把这件商品卖成功，满足客户需求就行了，至于其他产品怎么卖，是以后的事情。
思维灵活的推销员不仅能满足客户的需求，而且能够把握客户的心理，刺激客户的欲望，调动客户的情绪，引导客户消费更多的产品，拿到尽量多的订单。所以，销售人员要讲求灵活应变，运用以点带面的方法，激发客户的购买欲，让客户买到更多的产品。
1.逐步促进客户购买
从客户的一个需求点引导出多个需求点，而这种成功来自敏捷的思维。在进行推销时，利用各种技巧来引起客户的注意，使客户对你所推销的产品产生特别的关注，进而引导出客户的需求。在满足了客户的需求之后，销售人员不应把它看做是成交的结束，应该及时地把注意力转向其他产品，再次进入推销的开始阶段。也许这一次的推销过程要困难些，因为客户已经买到了需要的产品，对其他的产品不再有兴趣。这时你可以运用联想法，帮助客户将产品与其他物品联系起来，营造出和谐的气氛和美感，让客户觉得少了某件东西看上去很不协调。比如，“客厅已经很美了，如再添上这个产品，一定会锦上添花”“您的衬衫看上去很不错，如再配上我们的西裤或领带，效果会更棒”，等等。
2.实施优化组合
将买一送几的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将“买一送一（低附加值赠品）”换为“买一加1元送××（高附加值赠品）”等。
3.自造节日促销
根据产品特性自行调节，通过节日规模气势形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如保暖内衣品牌“暖倍儿”推出的“暖倍儿温暖节”、家电企业夏季推出的“制冷节”“家电博览会”等。
4.拓展异业结盟
将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑起来，进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。
5.选择特色赠品
目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点。一是要求“奇、特”，如脑白金里放置金砖的促销，量虽少，但“奇”；二是要求“相关、实用”，如“酷儿”产品上市促销配赠的“酷儿玩偶”无疑品牌相关性更强，更符合儿童玩耍心理。
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