展示巧思：别出心裁的活动策划

展示商品是一种常见的销售方法，但其具体的方式和内容十分繁杂，从商品陈列、现场示范，到时装表演、商品试用都是。

在一条街道上，“有奖品尝，答对酒名者，奖酒一瓶”这道横幅十分引人注目。许许多多的行人纷纷驻足观看，酒瘾大者挤到柜台前品酒报名，一时间好不热闹。酒厂出产特曲、大曲、三曲等六种系列商品，酒盛在编了号的酒杯中，供客户免费品尝，如果能正确地说出酒名，酒厂将奖酒一瓶。

免费品尝就足够吸引客户了，要是品酒的技术高，答对一两种酒名，得一两瓶奖酒，更是心情大畅。

按一般客户的购物心理，当他对一种商品产生兴趣时，他就会产生强烈的排他性，对于其他同类商品视而不见，只选购认定的商品。酒厂正是根据这一客户心理，采用品酒加奖酒的方法，对客户施加强势刺激，吸引客户。这项别出心裁的展示销售活动取得了巨大的成功，成交额大幅上升。

如果你家中还没有买洗衣机，而又有脏衣服要洗，怎么办？

一家洗衣机厂无偿提供10台全自动洗衣机，供广大客户长期自助洗衣使用。另外，商场又腾出商业黄金宝地来办自助洗衣销售部。这其中有什么“奥秘”？

这种活动可使客户亲自操作，更加详细、全面和实际地了解某品牌洗衣机的功能与独特的优点。而一般的洗衣机厂只把样品摆在商场，客户无从了解其操作是否简洁、能否将衣物洗得干净等。让客户自助洗衣，在购买前先学会如何操作，必将给客户一种强势刺激，当他想购买洗衣机时，这种品牌洗衣机必将成为首选。客户在亲自动手的过程中能更加深入地了解商品，产生亲切感，从而引起购买兴趣。

为了使商品展示活动吸引顾客的眼球，你可以与顾客一起参加互动。在设计演示方法时一定要考虑如何邀请客户参与，参与哪些演示环节，以实现良好的现场互动气氛。比如，演示某杯子“摔不烂”，演示员可以邀请客户拿起杯子往地上摔、用力踩，这样才能使客户彻底信服，并提高参与度。(www.xing528.com)

某品牌保暖内衣，为演示其保暖、抗风等特点，在部分商场组织了一场抗风寒的模特秀：三个模特在冷风凛冽的露天舞台仅穿着保暖内衣，表演了一个多小时，不流鼻涕、不哆嗦，效果非同凡响。现场气氛一下子就“引爆”了，当场销售内衣达200多套。

叫卖对于吸引客户、聚拢人气、创造良好的现场演示气氛是一个行之有效的办法。叫卖必须声音洪亮、用语简单明了，只要卖场允许，声音再大也没关系。洪亮的叫卖声还可以增强演示员的销售信心、鼓舞士气，而且又能使产品形成一定的震慑力，也能给卖场主管一个“热销”的印象。此外，也可利用悬挂条幅、吊旗、堆码、电视等辅助销售工具，进行现场气氛的渲染布置。

此外，演示员要注意演示的动作和姿态。优美、专业的动作在营销时能引起顾客的注意，并能保持购买的兴趣。演示动作应该自然而不造作，优美而不夸张。动作越接近生活、接近实际，就越能打动顾客的心，越有说服力。在设计动作时，应反复推敲以利于多方面展示产品优点。同时，提示的动作要针对顾客的主要购买动机。

演示员要能够表示出对商品珍重、爱护的动作。像鞋店的销售人员拿鞋出来给客户试穿之前，要把鞋子擦亮；珠宝商将展示的珠宝放在天鹅绒上面等。假如你的商品十分轻巧，拿的时候要稍微举高，并且慢慢旋转，好让客户看得清楚。要不时对自己的商品表示赞赏，也让客户有机会表示赞赏。

假如你的商品无法展示出来给大家看，可以打个比方，使顾客产生联想，以求生动的理解，也同样能获得良好的效果。

商品展示活动具有一种现场操作的实际广告效果，以看得见、摸得着的事实取信于客户，自然会收到立竿见影的“展示销售效应”，从而促进商品的销售。