【摘要】：另一个主要原因是一些印企最高管理者并没有认识到市场工作对企业营销工作的重要性。印企营销体系中的市场工作是极其重要的。其作用的发挥有赖于企业最高管理者对市场工作的理解。具体来说，印企市场工作的作用包括以下三个方面。图1-6印企营销体系之市场工作“卖价格”的企业同样需要周密细致的市场工作。在合适的条件下，印企应建立市场工作团队，以提高企业整体的营销能力。所有的市场工作都应转化为企业的营销绩效。
与项目四任务（三）营销计划中讨论过的要点一样，市场工作计划对企业十分重要。市场工作有自己独立的部分，还有与销售工作相配合的部分，因此企业必须制订详细的工作计划才能做到协调统一、形成合力。
前面“市场工作要点”中讲到了十个方面的内容。在理论分析层面必须全面系统地考虑问题，而在实际工作中不可能把计划做得这么复杂，必须简单易行。
表5-3为例，根据本项目任务（二）中的内容结合公司实际情况，制订年度市场工作计划。本例中只有四个部分，但是实际工作开展中需要将十个要点工作都串起来。例如，在4月和10月分别有一次开放日活动，则对应的活动任务、营销工具准备、目标客户邀请、媒体渠道管理、内容管理、效果评测等方面都应细化到具体任务中。(www.xing528.com)
表5-3 市场工作计划示例
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