高管激励：如何实现有效的长期激励？

【核心提示】

(1)现代公司治理中一个重要的治理领域就是高管激励。它是影响公司治理成功与否的一个关键领域。因为一个企业的成败，取决于管理层的能力及其能力发挥的程度。

(2)在拟订高管激励时，需遵循以下原则：

①尽可能采用股权作为激励的标的。

②激励必须遵循以“中长期激励为主，短期激励为辅”的激励原则。

③在激励时，采取限制性股票激励机制，这样更能达到激励效果。

④激励必须遵循“简单、有效”的原则。

⑤所制定的激励，必须是经过一番努力之后确实能够实现的，不可以制定遥不可及的激励目标。否则，因为完成不了，高管在年中或者在激励过程中就失去了奋斗激情，反而会适得其反。

⑥要对新实施的激励，对被激励对象进行必要性的培训，直至对激励与考核的内容完全熟悉为止，并要求被考核人在年度考核表上签字确认。

现代公司治理中一个重要的治理领域就是高管激励，它是影响公司治理成功与否的一个关键领域。但是，令人遗憾的是．很多企业家或者CEO．对于公司应该如何实施有效的激励方案经验不足，有部分企业甚至基本上还停留在无效激励的状态。在这里，首先要说的是，高管不但要激励，而且还必须是“有效”的激励。

那么，什么才是有效的激励呢？

很多企业家或CEO都有做激励，但是没什么效果，或者说效果没达到预期。那么，什么才是有效的激励呢？

第一，激励方案必须得到股东、经理层的高度认可。

第二，激励方案必须是短期和中长期的方案共同激励，形成长期、整体、系统性的激励方案。长期激励是公司留住人才，实现长期战略的根本保证，也是高管行为长期化的根本保证。

第三，激励时，尽可能以“股权激励为主，现金为辅”的激励模式。同时，判断董事会运作是否有效的一个硬性指标就是看董事持股的比例。董事年报酬总额的50%以上至少要以股权来兑现。当然，最好是80%以上。

第四，在制定激励政策时，一定要遵循“简单、有效、看得明明白白”的激励原则。

第五，适合自己企业现阶段发展的激励政策才是最好的激励，不要盲目追随。(www.xing528.com)

第六，所制定的激励，必须是经过一番努力之后确实能够实现的，不可以制定遥不可及的激励目标。否则，因为完成不了，高管在年中或者在激励过程中就失去了奋斗激情，反而会适得其反。而且，最好的激励，不管是股权还是非股权，都还要有一层更高目标层次的超额激励。很多世界级企业（如通用等）都一直在这样做，效果非常好。

第七，所制定的激励，在考核过程中，必须百分之百地执行到位。所以，最好的方法是，每季度至少开个经理层绩效会议。把每个考核的独立单位，所取得的成绩及时、公正给予公布。这对于提升公司的绩效、经理层的责任感、考核的权威性与企业的威慑力，是非常有必要的。当然，对于连续两个季度考核当中绩效特别差的，可以考虑给予换岗甚至辞退。如果绩效差的有几个，那也可以采取末位淘汰制，以提升绩效考核的权威性。

每周、每月都要把绩效公布一次，这样效果更好。

第八，合理的激励平衡点是：年度奖金∶工资∶中长期激励金的比例是1∶1∶5。最低比例也是：年度奖金是工资的50%以上。否则，激励效果相对会差。如万科王石的年薪约在240万元，那么，其长期激励金应在1200万元以上。

第九，制定激励时，集团下属公司或公司里的每个部门，要根据其实现年度目标的难度不同，从而制定出不同的年度绩效与考核目标，不能一刀切。

第十，要对新实施的激励，对被激励对象进行必要性的培训，直至对激励与考核的内容完全熟悉为止，并要求被考核人在年度考核表上签字确认。

中小企业激励现状与激励经验分享：

中国众多中小企业中，真正建立一套完善的激励机制的企业很少，有90%的企业没有建立起一套有效的中长期激励机制。有50%以上的中小企业，在其规定的短期激励中，处于激励没达到预期效果甚至激励处于无效状态。

最有效的短期激励就是：“月度激励”+“年度超额激励”。最有效的长期激励就是制订一套完善的“原始股激励”。

激励对象：CEO、事业部总经理、副总经理、销售分部经理、优秀的产品研发部经理、招商部经理、营运部经理、财务经理、行政人事经理、物流经理、策划部经理等。

被激励对象必须具备三个条件：一是在公司任职时间满二年；二是具有良好的职业道德与素质修养，得到公司管理层高度认同；三是创造管理层公认的价值。

管理层占股比例：

在创业阶段，先拿公司总股本的3%～10%比例，进行无偿转让的“年度超额激励”。另外，预留10%的股份，用于管理层上市激励，即只有公司上市后，才能兑现的期权激励。当然，期权激励最后要根据管理层每位主管对公司的贡献度来合理分配。

根据我与众多优秀的经理人沟通中发现：如果企业家有原始股激励，有40%以上的优秀经理人会留在公司长期发展。也就是说，企业之前拥有的40%优秀人才，到现在还在公司发展创业，那对任何一个企业来说，都是未来取得成功的根本保障。

一位优秀的经理人，为企业创造多少价值，相信我不说，企业家都比我更清楚。但是，为什么企业家当初没能留住他呢？这就是作为一名成功的企业家，要认真思考的一个战略性问题了。

记住：一位真正优秀的经理人，如果在公司没有股份，早晚肯定会离开公司自己去创业的。这就是优秀经理人的真实心态。