货物名称需明确，撤回条件详解——还价的法律后果与十分确定

一、名词解释

1.交易磋商（商务谈判）

交易磋商又称商务谈判（business negotiation），是买卖双方为进行货物买卖，对各项交易条件进行协商以期达成交易的过程。

2.询价

询价（enquiry）又称询盘，是对产品、服务或信息的一种提供请求，包括两个层面的意思：一是商务咨询，二是信用咨询（或资信调查）。

3.商务咨询

询价的含义之一是商务咨询。商务咨询（action enquiry）是指请求对方提供产品的说明书（catalogue）、价目表（pricelist）、样品（sample）以及请求对方发价（offer）。

4.信用咨询（资信调查）

询价的另一个含义是信用咨询（status enquiry），又称资信调查，是指一种书面请求，即请求交易双方以外的第三方提供交易对方企业的资信状况（financialposition）、信誉（credit）、声誉（reputation）以及一些交易做法（business methods）等。

5.发价

发价（offer）又称发盘、报价或要约，是指交易的一方向另一方提出购买或出售某种货物的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易并签订合同的一种意思表示。

6.实盘

发价又称发盘，发盘有实盘和虚盘之分。

实盘（firmoffer）是对发价（盘）人有约束力的发价（盘）。实盘的内容必须十分确定，发价人要受发价内容的约束。发价（实盘）一经发出，发价人不得随意对发价进行撤回、撤销或修改原发价的内容。

7.虚盘

虚盘（non-firm offer）是指对发价（盘）人没有约束力的发价，发价人可随时对发出的虚盘进行撤回、撤销或修改原发价的内容。

8.还价

还价（counter offer）又称还盘，法律上称为反要约，是指受价人（被发价人）对发价内容不同意或不完全同意而提出修改或变更发价内容的一种表示。还价的法律后果是对发价的拒绝和受价人向对方发出新的发价。

9.接受

接受（acceptance）是指交易的一方在发价（或还价）的有效期内，以声明或行动的方式，无条件地完全同意另一方发价或还价提出的交易条件并愿意按这些条件订立合同的肯定意思表示。

10.国际货物贸易合同

国际货物贸易合同（contract）是指不同国家（或地区）的当事人（买卖双方）之间，通过友好磋商，按照一定交易条件达成的买卖某种货物的协议。

二、填空题

1.互惠互利、和谐共赢

2.发价，接受

3.商务咨询

4.邀请发价，邀请递价

5.受价人

6.法律

7.口头

8.确认书（销售确认书或购买确认书）

9.销售合同（sales contract）和销售确认书（sales confirmation）

10.正文

三、贸易英文认知

1.商务谈判（交易磋商）

2.询价

3.产品说明书

4.小册子

5.小册子

6.价目表

7.样品

8.商务咨询

9.财务状况

10.信誉

11.声誉

12.交易方式（商务做法）

13.资信调查/信用咨询

14.简洁的

15.具体的

16.礼貌的

17.合情合理的

18.授信额度

19.邀请发价

20.邀请递价

21.发价/发盘

22.发价人

23.被发价人/受价人

24.售货发价

25.购货发价

26.递价

27.实盘

28.虚盘

29.仅供参考

30.以我方最后确认为准

31.发价的有效期

32.发价的生效时间

33.投邮生效原则

34.到达生效原则

35.发价的撤回

36.撤回通知

37.发价的撤销

38.还价

39.接受

40.公开发价

41.逾期接受

42.接受的撤回与修改

43.报价

44.营业地

45.不要式原则

46.书面合同

47.销售合同

48.购买合同

49.合同

50.销售确认书

51.购货确认书

52.确认书

53.协议

54.初步协议

55.原则性协议

56.备忘录

57.谅解备忘录

58.意向书

59.订单

60.委托订购单

61.口头合同

62.出口合同

63.进口合同

64.合同号码/合同编号

65.合同标的物

66.对价

67.约因

四、判断题

1.正确

2.错误

3.正确

4.正确

5.错误

6.正确

7.正确

8.正确

9.正确

10.正确

11.正确

12.正确

13.正确

14.正确

15.正确

16.正确(www.xing528.com)

17.正确

18.正确

19.正确

20.正确

五、单项选择题

1.C 2.C 3.C 4.D 5.D 6.D 7.C 8.C 9.D 10.E

六、简答题

1.构成一项有效的发价（实盘）必须具备以下几个条件：

（1）发价应向一个或一个以上的特定的人提出。

（2）发价的内容必须十分确定。

（3）发价中必须表明该发价一旦被受价人接受，则发价人即受该发价约束的意思。

2.一项有效的发价，其内容应十分确定。“十分确定”包含以下三个方面的含义：

（1）一项发价必须明确货物的名称。

（2）一项发价必须明确货物的数量或明确规定数量的办法。

（3）一项发价必须明确规定货物的价格或作价办法。

3.这一规定包含了以下三个方面的含义：

（1）撤回是发价人可以行为的。

（2）发价人撤回发价的行为时间是发价发出到发价生效前的一段时间。

（3）撤回成立的条件是撤回通知先于原发价或与原发价同时送达受价人。

4.一项发价因以下情形而失效：

（1）发价被发价人依法撤回或撤销。

（2）发价被拒绝。

（3）被发价人对发价作出还价。

（4）发价未在规定的有效期内被接受。

（5）发价人发价之后，发生了不可抗力事件。

5.还价的性质有：

（1）还价是对原发价的拒绝或否定。

（2）还价等于受价人提出一项新的发价。

（3）还价（盘）也有虚盘和实盘之分。

（4）只有受价人才可以还价，非受价人还价无效。

6.构成有效的接受必须具备以下条件：

（1）接受必须由合法的受价人作出。

（2）接受必须是完全的、无条件的。

（3）接受必须在一项发价（或还价）的有效期内表示。

（4）接受必须由受价人以某种行为表示出来。

（5）接受的传递方式必须符合发价的要求。

7.根据《公约》的相关规定，国际货物贸易合同应当体现以下特点：

（1）国际货物贸易合同是国际性的，即国际货物贸易合同必须是不同国家（或地区）当事人（交易各方）之间订立的。

（2）国际货物贸易合同有明确的交易标的，即货物。

（3）国际货物贸易合同的性质是买卖，卖方要将货物的所有权转移给买方，而买方必须按约定支付相应的货款。

（4）国际货物贸易合同规定买卖双方的权利和义务，对买卖双方都有约束力。

8.书面形式的合同有：

（1）销售合同或购买合同（统称为合同）。

（2）销售确认书或购买确认书（统称为确认书）。

（3）协议。

（4）备忘录。

（5）意向书。

（6）订单或委托订购单等。

七、技能拓展

1.商务咨询译文

敬启者：

事由：印度产装饰品

我们有兴趣进口印度制造的手工木制珠子和贝壳、玻璃珠子、彩色丝带，并对生产绣花机的企业感兴趣。

我们是位于中国辽宁省沈阳市专营印度装饰品的连锁商店，年销售额超过三千万美元，在本地有良好的销路。希望贵公司能寄来价目表、产品说明书，若可能的话，请寄一些样品以供我方参考。如果贵公司产品进入我们的购货清单，随后会有大的订单进行磋商。

希望尽快答复。

祝商祺

2.信用咨询译文

东京贸易有限公司

东京，丸之内大街

日本

2012年1月11日

三菱东京日联银行

东京

日本

敬启者：

有关企业信用咨询

恳请贵行尽量收集以下企业的财务状况、交易做法等详细资料：

Messrs.R.A.Prince & Co.，London，E.C.3

该商号开户行为伦敦银行。

毋庸置疑，贵行所提供的一切信息当严格保密，且贵行不必承担任何责任。

事先表示诚挚谢意！

祝好

东京贸易有限公司

H.Hara，Manager

3.虚盘译文

敬启者：

事由：绿豆

兹回复贵公司2012年2月8日函，我方荣幸地对标题货物报价如下，以我方最后确认为准：

货物名称：绿豆

原产地：广东省，2011年新产

数量：300公吨

价格：每公吨456美元，成本、保险费加运费，德国汉堡，适用于《通则2010》

包装：普通二手麻袋

装运：2012年8月

付款条件：不可撤销即期跟单信用证

我们希望贵公司能够对该发价有兴趣，并期待及时回复。

商祺

4.实盘译文

您好：

联想CPU80586

关于贵公司8月10日来函要求我方就标题项下个人电脑报船上交货，中国天津新港价，兹予以确认并发价如下：

货物名称：联想个人电脑

规格：CPU80586

数量：200台

包装条件：每台用塑料袋套好，四周用泡沫固定好放置于标准的出口用瓦楞纸箱中

单价：每台800美元，船上交货，中国天津新港，适用于《通则2010》

付款条件：保兑的、不可撤销的信用证，凭汇票即期付款，信用证需于装运日期30天前开到受益人

该发价以8月25日或以前复到有效。请注意我们的发价十分优惠，并相信该发价一定会得到你方接受。

盼回复。

祝好

5.还价译文

敬启者：

还价

我们很高兴收到贵公司2月8日函，就34英寸长虹牌彩色电视机报价为每台450美元，成本、保险费加运费，哥本哈根。

作为答复，我们很遗憾地通知贵公司你方报价太高。市场调研显示本地出售的日本品牌彩色电视机比贵公司销售的电视机价格低约30%。

我们并不否认长虹牌彩色电视机的品质，但价格差距实在是太大了。为建立业务关系，我们还价如下：34英寸彩色电视机，数量10000台，每台300美元，成本、保险费加运费，哥本哈根。

希望贵司认真考虑并及时回复。

祝好

6.译文

（1）As we on the point of transacting some important business with them，we should like to know exactly how their credit stands.

（2）Any information you may give us will，of course，be treated as strictly confidential.

（3）It would give us great pleasure to be able to render you a similar service should op-portunity occur.

（4）This contract is executed in two counterparts each in Chinese and English，each of which shall deemed equally authentic.（又可译为：This contract is made out in Chinese and English，both versions shall be equally authentic.）In case of discrepancy between the two versions，the Chinese version will prevail.

（5）This contract is in two original copies，each party hold one copy. This contract shall come into force since being signed/sealed by both parties.

（6）We would appreciate your sending us a price list of your washing machines together with terms of payment and the earliest possible delivery date.

（7）We have received enquiry of8^th January and learnt of your interest in our bed-sheets.We are sending you a range of samples and a price list.We are confident that you will agree the goods are both excellent in quality and reasonable in price.

（8）This contract is made by and between the Buyer and the Seller，whereby the Buyer agrees to buy，and the Seller agrees to sale the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below.