2.1.1 贸易术语的含义及作用
贸易术语（trade terms）又称为价格术语或价格条件，是指在国际贸易长期实践中形成的、能够代表买卖双方在货物交接过程中所承担的责任、费用和风险划分的、用三个英文字母表示的一组术语。例如，FCA 38 Cours Albert，Paris，France Incoterms 2010，这里“FCA”（货交承运人）是贸易术语，“38 Cours Albert，Paris，France”是交货的地点或地址，“Incoterms 2010”是对所选的贸易术语适用版本的说明。
贸易术语体现了以下三个方面的内容：
（1）货物发生损坏或灭失的风险从何时起由卖方转移给买方。
（2）由哪一方负责办理货物的运输、保险等手续，并承担由此产生的相关费用。
（3）买卖双方进行货物交接的地点和方式，货物进出口手续由哪一方负责办理。
2.1.2 11种贸易术语及其解释
2011年1月1日起生效的《国际贸易术语解释通则2010》（简称《通则2010》或Inco-terms 2010）包含11种贸易术语，按所适用的运输方式划分为两大类：
第一类包括七个术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP，这七个术语均适用于任何运输方式或多种运输方式。
第二类包括四个术语：FAS、FOB、CFR和CIF，这四个术语的交货地点和将货物交至买方的地点都是港口，因此被划分为适用于海运及内河运输的术语（见表2-1）。
表2-1 《国际贸易术语解释通则2010》中11种贸易术语分类
（续）
11种贸易术语的基本含义、风险转移和费用划分界限、清关手续以及使用说明如下：
1.EXW（插入指定交货地点）Incoterms 2010
EXW，Ex Works，工厂交货。
（1）基本含义：工厂交货是指当卖方在卖方所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。
（2）风险转移和费用划分：货物到达交货地点之前的所有风险和费用都由卖方承担，买方承担自此指定交货点（如有的话）收取货物所产生的全部风险和费用。
（3）清关手续：买方负责办理出口清关手续和进口清关手续。
（4）使用说明：该术语适用于任何运输方式（水运、空运或陆路运输等），也可用于一种或多种运输方式。
2.FCA（插入指定交货地点）Incoterms 2010
FCA，Free Carrier，货交承运人。
（1）基本含义：货交承运人是指卖方在卖方所在地或其指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。
（2）风险转移和费用划分：在指定交货地点（卖方所在地或其他指定地点）自货交买方指定承运人或其他人起，风险由卖方转移给买方。
若指定交货地点位于卖方所在地，则当货物被装上买方提供的运输工具时，卖方完成交货。在其他任何情况下，当货物在卖方的运输工具上可供卸载，并可由承运人或买方指定的其他人处置时，卖方完成交货。即在这种情况下，从卖方运输工具上卸货的费用和风险由买方承担。
（3）清关手续：卖方负责办理出口清关手续并支付相关费用，买方负责办理进口清关手续并支付相关费用。
（4）使用说明：该术语适用于任何运输方式，也可用于多种运输方式。
3.CPT（插入指定目的地）Incoterms 2010
CPT，Carriage Paid To，运费付至。
（1）基本含义：运费付至是指卖方将货物在双方约定地点（如果双方已经约定了地点）交给卖方指定的承运人或其他人。
（2）风险转移和费用划分：CPT术语下风险转移和费用划分的地点是不同的。在使用CPT、CIP、CFR或CIF术语时，当卖方将货物交付给承运人，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。从货物交给承运人开始，风险由卖方转移给买方。
卖方必须签订或取得运输合同并支付将货物运至指定目的地所需的费用。
如果运输合同中订明，卸货费包含在运费中或由卖方承担，则卖方必须同时支付卸货费；否则卸货费由买方承担。
（3）清关手续：卖方负责办理货物出口清关手续并支付相关费用，买方负责办理进口清关手续并支付相关费用。
（4）使用说明：该术语适用于任何运输方式，也可用于多种运输方式。
4.CIP（插入指定目的地）Incoterms 2010
CIP，Carriage and Insurance PaidTo，运费、保险费付至。
（1）基本含义：运费、保险费付至是指卖方将货物在双方约定地点（如双方已经约定了地点）交给其指定的承运人或其他人。
（2）风险转移和费用划分：当卖方将货物交付给承运人时，即完成交货。从此时起，风险由卖方转移给买方。
卖方必须签订或取得运输合同并支付将货物运至指定目的地所需的费用。
如果运输合同中订明，卸货费包含在运费中或由卖方承担，则卖方必须同时支付卸货费；否则卸货费由买方承担。
卖方还必须为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险签订保险合同，并承担相应的保险费用。
（3）清关手续：卖方负责办理出口清关手续并支付相关费用，买方负责办理进口清关手续并支付相关费用。
（4）使用说明：该术语适用于任何运输方式，也可用于多种运输方式。
5.DAT（插入指定港口或目的地的运输终端）Incoterms 2010
DAT，Delivered At Terminal，运输终端交货。(www.xing528.com)
（1）基本含义：运输终端交货是指当卖方在指定港口（目的港）或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下并交给买方处置时，即完成交货。
运输终端可以是任何地点，而无论该地点是否有遮盖，如码头、仓库、集装箱堆积场或公路、铁路、空运货站。
（2）风险转移和费用划分：卖方承担将货物送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风险和费用。
（3）清关手续：卖方负责办理出口清关手续，买方负责办理进口清关手续。
（4）使用说明：该术语适用于任何运输方式，也可用于多种运输方式。
6.DAP（插入指定目的地）Incoterms 2010
DAP，Delivered At Place，目的地交货。
（1）基本含义：目的地交货是指当卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，即完成交货。
（2）风险转移和费用划分：卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险和费用，但不承担在指定地点卸货的风险和费用。
（3）清关手续：卖方负责办理出口清关手续，买方负责办理进口清关手续。
（4）使用说明：该术语适用于任何运输方式，也可用于多种运输方式。
7.DDP（插入指定目的地）Incoterms 2010
DDP，Delivered Duty Paid，完税后交货。
（1）基本含义：完税后交货是指卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上、已完成进口清关、可供卸载的货物交由买方处置时，即完成交货。
（2）风险转移和费用划分：卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用。
（3）清关手续：卖方有义务完成货物出口和进口清关，支付所有出口和进口的关税和办理所有海关手续。
（4）使用说明：该术语适用于任何运输方式，也可用于多种运输方式。
8.FAS（插入指定装运港）Incoterms 2010
FAS，Free Alongside Ship，船边交货。
（1）基本含义：船边交货是指当卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（如置于码头或驳船上）时，即完成交货。
（2）风险转移和费用划分：货物灭失或损坏的风险在货物交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。
（3）清关手续：卖方负责办理出口清关手续，买方负责办理进口清关手续。
（4）使用说明：该术语仅适用于海运或内河运输。
9.FOB（插入指定装运港）Incoterms 2010
FOB，Free On Board，船上交货。
（1）基本含义：船上交货是指卖方以在指定装运港将货物装到买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。
（2）风险转移和费用划分：货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。
（3）清关手续：卖方负责办理货物出口清关手续，买方负责办理进口清关手续。
（4）使用说明：该术语仅适用于海运或内河运输。
10.CFR（插入指定目的港）Incoterms 2010
CFR，Cost and Freight，成本加运费。
（1）基本含义：成本加运费是指在卖方在装运港船上交货或以取得已经这样交付货物的方式交货。
（2）风险转移和费用划分：货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。
卖方必须签订运输合同，并支付必要的成本和运费，将货物运至指定的目的港。
（3）清关手续：卖方负责办理货物出口清关手续，买方负责办理进口清关手续。
（4）使用说明：该术语仅适用于海运或内河运输。
11.CIF（插入指定目的港）Incoterms 2010
CIF，Cost Insurance and Freight，成本、保险费加运费。
（1）基本含义：成本、保险费加运费是指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样交付货物的方式交货。
（2）风险转移和费用划分：货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。
卖方必须签订运输合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。
卖方还要为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险，并支付保险费。
（3）清关手续：卖方负责办理出口清关手续，买方负责办理进口清关手续。
（4）使用说明：该术语仅适用于海运或内河运输。
11种贸易术语中，EXW是卖方责任最小的一种术语，而DDP代表卖方的最大责任。
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