习题参考答案解析

一、名词解释

1.货物名称/货物描述

货物名称（name of commodity）有时称品名（即商品名称），是指能使某种货物区别于其他货物的一种称谓，它能够反映货物的自然属性、用途及主要性能特征等。在国际贸易合同中，货物名称通常用货物描述（description of goods，简称货描）来代替。

2.货物品质

货物的品质（quality of goods）是指货物的内在质量和外观形态的具体表现，是货物之间相互区别、体现一定用途、满足用户需求的本质特征。其中，货物的内在质量表现为货物的化学成分、物理性能和机械性能、生物特征、技术指标等。货物的外观形态则表现为货物的形状、大小、长短、轻重、宽窄、软硬、光滑、粗糙、结构、造型、款式、色泽、透明度、光亮度、图案以及气味等。

3.以实物表示货物品质

以实物表示货物品质是指以交易货物的实际品质（actual quality）或以代表货物品质的样品（sample）来表示货物的品质。

4.看货买卖

看货买卖（sale by quality）又称为看货成交，是指买方对卖方欲销售的货物先行查验，后双方达成交易。卖方只要按买方验看的货物交货，买方就不能对所交货物的品质提出异议。看货买卖属于现货交易方式，国际贸易中多用于寄售、拍卖、展卖等业务。

5.凭样品买卖

凭样品买卖（sale by sample）是指交易双方以样品表示货物的品质并作为双方签约和交货时的品质依据。凭样品买卖通常适用于部分工艺品、服装、轻工业品和土特产品等一些难以用科学方法表示货物品质的买卖。凭样品买卖又可分为凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖和凭对等样品买卖三种。

6.以文字描述表示货物品质

以文字描述表示货物品质是指用文字、图表、图片、照片等方式来描述货物品质，也称凭文字描述买卖（sale by descriptions）。

7.货物规格

货物规格（specification of goods）是指足以反映货物品质的一些主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细、大小、光洁度、色泽、强度等。

8.货物等级

货物等级（grade of goods）是指把同一货物按其品质（如尺寸大小、形状、重量、成分、构造、效能等）的差异，划分为不同的级别和档次，用数字或文字表示。

9.良好平均品质

良好平均品质（fair average quality，F.A.Q.）是指一定时期内某地某一出口货物的平均品质水平。常用于表示某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品的品质，在我国，F.A.Q.有时称为“大路货”。

10.上好可销品质

上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）是指卖方只需保证其交付的货物品质良好，适合商销，而在成交时无需以其他方式去说明货物的具体品质。该种品质主要用于木材和冷冻鱼虾等水产品的交易，它的表示方法较为笼统，容易引起争议。

11.货物数量

货物数量（quantity）是指以一定度量衡表示的货物的重量、个数、长度、面积、体积、容积的量。

12.公量

公量（conditioned weight）是指用科学方法抽出货物中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。该种重量多用于经济价值较高而水分含量不稳定（吸水能力强，易受周边温度影响等）的货物，如棉花、生丝、羊毛等的计量。

13.溢短装条款

溢短装条款（more or less clause）是指买卖合同中订明允许卖方实际交货的数量，按一定幅度比合同中规定的数量多装或少装。该条款常用于如散装粮食、化肥、油类、食糖、矿砂、煤炭、钢材以及一些工业制成品等由于船舶舱位容量、装载技术、包装等条件以及计量工具等的限制，交货时很难精确计算的货物。

14.以毛作净

通常货物的计价以净重计算。但有时货物的计价以毛重计算，即以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。这种计重方法在国际贸易中称为“以毛作净”（gross for net），一般适用于低值货物，皮重相对于货物重量较轻。

15.货物包装

包装（packing）是指按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅料包裹或捆扎货物。按是否需要包装，出口货物可分为散装货物（bulk cargo）、裸装货物（nudecar-go）和包装货物（packed cargo）三大类。

16.运输标志

运输标志（shipping mark）俗称“唛头”，通常由一个简单的几何图形和一些数字、字母组成，刷制在外包装明显部位，便于识别货物，方便运输、仓储和海关查验，便于核对单证和货物是否相符。

17.指示性标志

指标性标志（indicative mark）是指针对一些易碎、易损、易变质的货物，用简单、醒目的图形和文字印制在货物外包装上，以提醒有关人员在装卸、搬运和存储过程中注意相关操作。

18.警告性标志

警告性标志（warning mark）是对易燃、易爆、有毒、腐蚀性、放射性、氧化剂等特殊物品，在外包装上用图形或文字予以标识以示警告，以便在运输、装卸、保管过程中引起有关人员注意，保障货物和操作人员安全。

19.拍卖

拍卖（auction）是一种传统的现货交易方式，是一种公开竞买的贸易方式，指专门从事拍卖业务的机构（一般指拍卖行）接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的规则、章程，通过公开叫价的方式，把事先经买方看过的货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。

20.寄售

寄售（consignment）是一种委托代售的贸易方式，具体地说，是一种先出运后出售货物的委托代售的贸易方式。经过协商，寄售人（consignor，又称为委托人、货主、卖方）先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代售人（consignee，又称为代销人、受托人，一般是从事寄售业务的公司或委托人在国外的分支机构）按照寄售协议规定的条件和办法代为销售，所得货款扣除代销人的佣金和其他费用后，按协议规定方式将余款付给寄售人的交易方式。寄售是一种凭实物进行的现货交易。

21.展卖

展卖（fairs and sales）又称为展销，是指通过展览会或博览会及其他交易会的形式展示和出售商品，是将展览与销售相结合的一种贸易方式。

22.品质机动幅度

品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质在一定幅度内有所波动，对于某些品质不稳定的初级产品（尤其是农副产品），为了能够顺利履行交易，往往在规定的品质指标外加订品质机动幅度。

23.品质公差

品质公差（quality tolerance）是指国际上公认的产品品质的误差范围，如手表走时每天出现若干秒误差应视为行走正常。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求价格调整。

24.定牌

定牌（buyer-fixed packing）是指卖方应买方要求，在出口产品和/或包装上使用买方提供的商标和牌名。

25.无牌

无牌是指卖方应买方要求在其出售的产品和/或包装上不标明任何商标和牌名。这种方式适用于一些原材料、半制成品或低值产品。

26.中性包装

中性包装（neutral packing）是指在产品和/或包装上不标明生产国别、产地、生产厂商名称以及原有的商标、牌名等有可能导致识别货物来源的内容。中性包装分为无牌中性包装和定牌中性包装两种。

二、填空题

1.服务

2.货描

3.主要用途

4.产地

5.外观形态

6.文字描述

7.样品

8.对等样品

9.毛重，净重

10.散装货物

11.销售包装

12.拍卖

13.国际单位制

14.10%

15.5%

16.运输标志

三、贸易英文认知

1.交易标的

2.合同要件

3.根本性违约

4.货物名称

5.货物描述（货描）

6.东北大豆

7.货物品质

8.实际品质

9.样品

10.凭样品买卖

11.对等样品

12.回样

13.确认样品

14.复样

15.封样

16.货物规格

17.货物的等级

18.货物标准

19.国际标准化组织

20.良好平均品质

21.牌名与商标

22.凭产地名称买卖

23.品质保证

24.技术服务

25.数量

26.公制

27.公吨

28.毛重

29.净重

30.立方米

31.以毛作净

32.公量(www.xing528.com)

33.理论重量

34.法定重量

35.净净重

36.溢短装条款

37.包装

38.散装货物

39.裸装货物

40.包装货物

41.运输包装

42.外包装

43.单件运输包装

44.集合运输包装

45.吨袋

46.包装标志

47.运输标志

48.指示性标志

49.小心轻放

50.此端向上

51.防止潮湿

52.保持低温

53.由此开启

54.注意平放

55.请勿平放

56.勿用吊钩

57.警告性标志

58.有毒品

59.爆炸品

60.腐蚀品

61.放射性物品

62.氧化剂

63.销售包装

64.小包装

65.内包装

66.直接包装

67.消费包装

68.条形码

69.习惯包装

70.适合海运的包装

71.卖方习惯包装

72.国际贸易标准分类

73.海关合作理事会税则目录

74.拍卖

75.寄售

76.展卖

77.上好可销品质

78.品质公差

79.定牌

80.中性包装

四、判断题

1.正确

2.正确

3.正确

4.正确

5.正确

6.错误

7.错误

8.正确

9.正确

10.错误

11.正确

12.正确

13.正确

14.正确

15.错误

五、单项选择题

1.D 2.C 3.B 4.D 5.C 6.B 7.B 8.D

六、简答题

1.一种货物，要构成买卖中的标的物，必须具备以下三个条件：

（1）货物必须是合法的。

（2）卖方对该货物有处置权。

（3）交易的货物必须是当事各方一致同意的。

2.合同中规定货物名称条款时应注意以下事项：

（1）货物描述应准确、具体、简洁。

（2）货物描述应实事求是，反映货物的真实情况。

（3）货物描述应尽可能使用国际上通用的名称。

（4）恰当合理地选择货物的名称。

3.一个规范的溢短装条款应至少包含以下三个方面的内容：

（1）明确规定允许溢装或短装的比例。

（2）明确规定实际交货时由谁行使溢短装的权利。

（3）明确规定溢短装部分货物价格的计算方法。

4.合同中规定数量条款时应注意以下三个方面的问题：

（1）正确掌握成交货物的数量。

（2）合理规定数量机动幅度。

（3）数量条款的订立应明确、具体。

5.出口业务中采用凭样品买卖时，应注意以下几个方面的问题：

（1）卖方交货品质必须与样品相符。

（2）提供的样品必须具有代表性。

（3）为防止日后交货时发生争议，外寄样品要留复样，或者使用封样，以备将来核对。

（4）对“货、样一致”没有绝对把握时，应在合同品质条款中作灵活规定。

（5）采用“凭买方样品买卖”时，应特别注意防止侵犯第三者的工业产权或知识产权。

七、案例分析

1.分析要点提示

（1）韩国A公司的要求是合理的。货物描述中有“山东产大蒜”字样，说明该批货物是以产地名称表示货物品质的，产地代表了货物的品质水平。而B公司用其他省份的大蒜代替山东产大蒜，显然改变了货物的品质要求，因此违约。

（2）货物的名称和品质条款是合同中的重要条款，一旦订立合同，卖方必须严格按合同要求交付货物。如遇到干旱等情况，我国B公司可援引不可抗力，及时通知韩国买方，要求变更合同或解除合同。

2.分析要点提示

电吹风是以个数作为计量单位的货物，不适合溢短装条款。

八、技能拓展

1.解：

（1）实际回潮率为0.2/0.8=25%。

（2）则1kg该生丝的公量为1kg×（1+11%）/（1+25%）=0.888kg。

2.

3.Unless otherwise specified in the contract，the supplied commodities shall be packed by exporting standard protective measures，to be suitable for ocean and inland waterway transportation and to change of climate and well protected against moisture，shock，rust or rough handling.The seller shall be liable for any damage， rust and loss caused by inadequate or improper packing taken by the seller.