在国际货物买卖中，出口报价关系着买卖双方的切身利益，而出口报价是一项综合性很强的工作，所以，在报价前要进行认真细致的核算。出口报价的步骤和方法如下。
（一）明确商品的价格构成
各种贸易术语所代表的价格构成都包括三部分：实际成本、费用和净利润。
实际成本是出口商品购货成本扣除出口退税收入。
费用是价格构成中最复杂的部分，通常包括国内费用和国际费用两部分。国内费用包括加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、装船费、证件费、银行费用和预计损耗邮电费等。国外费用主要包括国外运费、国外保险费、佣金（如以含佣价成交）。
净利润是进出口价格的三要素之一。利润作为企业自己的收入，其核算的方法由企业自行决定，通常采用百分比作为经营的利润来核算。计算利润的基数一般是出口成本，也有采用成交价格计算的，由企业自定。
FOB、CFR、CIF三种术语的价格构成如下所示。
（1）FOB＝实际成本＋国内费用＋出口利润。
（2）FOBC＝实际成本＋国内费用＋佣金＋出口利润。
（3）CFR＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋出口利润。
（4）CFRC＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋佣金＋出口利润。
（5）CIF＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋出口利润。
（6）CIFC＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋佣金＋出口利润。
（二）核算实际成本
实际成本＝采购成本－出口退税额
出口退税额＝采购成本×出口退税率
（三）核算出口费用
1.国内费用
（1）国内运费。
（2）业务定额费：业务定额费＝采购成本×业务定额费率。
（3）银行费用：银行费用＝出口价格×银行费用率。
（4）垫款利息：垫款利息＝采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360。
（5）其他出口费用：包括报关费、检验费、认证费、港杂费等。
2.国外费用
（1）国外运费：国外运费＝基本运费＋附加费。
（2）国外保险费：国外保险费＝CIF总价×（1＋投保加成率）×保险费率。(www.xing528.com)
（3）佣金：佣金＝含佣价×佣金率。
（四）核算出口利润
出口利润核算由出口方按市场情况和自己的销售意图来定，比如10%、15%、20%。
（五）核算出口报价
CIFC＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋佣金＋出口利润
[例2－4]
我国某进出口公司与印度一公司进行PVC Sheet的交易磋商，印度客户请我方公司报价CIFC3%孟买。已知我公司的采购成本（含税价）为64元/件，国内运费1 600元人民币，业务定额费率5%（以采购成本为基础），银行费用为货价的0.3%，银行贷款年利率5.58%，预计垫款时间为1个月，其他国内费用为5 300元人民币，出口退税率13%。已知该商品从上海到塞得一个集装箱的基本运费为500美元，附加费率20%，运输保险加成率10%，投保一切险加保战争险，费率合计为0.1%，试计算我公司应报价多少？
假设按5 000件的交易量进行核算，正好装一个20英尺的集装箱。设该商品出口报价为X美元/件。计算中数值要保留到小数点后4位，最后报价保留到小数点后两位。假设预期销售利润率为10%，为了有讨价还价的余地，预期销售利润率设为12%，已查得某日美元的现汇买入价为1美元兑换6.474 8元人民币。
解：
1.明确商品的价格构成
由上述已知条件得知，客户要我方报价CIFC3%孟买。
CIFC3%＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋佣金＋出口利润
设CIFC3%孟买价为X美元/件。
2.核算出口成本
3.核算出口费用
（1）国内费用：
（2）国外费用：
4.核算出口预期利润
5.核算出口报价
则等式可写成：
CIFC＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋佣金＋出口利润
X＝8.599＋0.753 3＋0.3%X＋0.12＋0.106 7%X＋3%X＋12%X
(1－15.406 7%)X＝9.472 3
X＝11.20美元/件
答：我公司出口报价为每件11.20美元CIFC3%孟买。
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