消费资本论在经济活动中的实际应用探析

消费资本化理论在实践中应用的最基本形式是“消费者投资”，即生产者将单位销售收入的一定比例注入到消费者在本企业开设的个人投资账户中，然后根据企业的盈利状况，将个人投资账户的累计额和企业利润的一定比例，按一定的时间间隔分期返还给消费者，使消费者参与企业投资、分享企业发展成果，达到吸引消费者、实现消费资本化的目的。

此时，消费者的购买行为，已经不再是单纯地为了获取商品，同时他的消费行为也变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为。这一行为可以在一定程度上消除买卖双方的对立，化解消费者和生产者之间的矛盾。

消费资本化理论在实践中的应用是多方位、多角度、多层次、高效益的。企业即使是采用“消费者投资”最基本的消费资本化形式，也可以获得如下的预期效应：规模经济效应——消费聚拢效应——资本沉淀效应——社会资本效应——场压力效应，关于具体内容，我们在这里不再赘述。

在研究如何解决营销的根本矛盾和问题时，很多人都习惯就营销模式本身分析问题，习惯从营销范围内谈解决问题的办法。这种思维方式，让我们长期局限在一些操作和技术层面上，无法触及根本性的问题，营销也就难以实现总体的突破。营销的根本问题是市场经济条件和消费者根本利益问题，需要从宏观经济的角度考虑和把握营销的发展问题。

一直以来，营销业都非常重视生产资本的作用，注意保护生产资本所有者的权益。但不容置疑的是，我们还没有充分认识和重视到知识资本的作用和消费资本的作用，没有充分保障知识资本所有者的权益，特别是消费者的根本权益。

营销要想做强做大，关键就在于引入消费资本、调动消费者积极性，加强消费资本化理论在营销中的应用。(www.xing528.com)

在旧的传统的市场经济理论影响下，对于营销的发展，主要是从企业和企业产品、市场的一般需求和消费者的少许利益来思考的。其实，仅做到这一步还不够。这些只是对营销模式的部分调整和优化，是在同一营销观念下的演进，是在同一营销观念下的增长因素数量的延续，而非总体的、根本的、质的转变。

传统企业无法从经济增长方式的高度来看待营销，无法深入理解企业和消费者的关系。然而，经济增长方式的转型才是营销模式转型的关键。不管企业采用哪种方式开发市场，都要考虑市场机会的大小和自己驾驭市场能力的大小，并且必须记住彼得·德鲁克早期总结出的经验——“对于企业来说，生产（经营）什么并不是最重要的，重要的是要了解消费者（客户）需要什么，知道什么对消费者（客户）有价值，考虑怎样才能够方便消费者（客户）购买，进而主动地去满足消费者（客户）的需求”。

消费资本导向的创新营销模式与迄今为止所有的营销观念和营销模式都有着根本的区别，它克服了以往营销观念和营销模式的缺陷，对指导未来经济实践的发展具有重大的现实意义。这种创新的营销模式，真正将营销放在市场经济大背景下来考察，把握住了消费者的根本利益，使消费者能够积极、主动地消费，真正实现从生产到消费再到生产的完整循环。

消费资本导向模式的应用，让生产者和消费者之间的信息沟通渠道更为畅通。在传统的营销模式下，由于众多中间环节的存在，使得来自消费者的反馈信息不同程度的失真，生产者同消费者之间存在较大的信息不对称，生产者关于产品更新和优惠活动不能很好地传递给消费者，消费者关于产品的反馈信息也不能很好地传递给生产者。而在消费资本导向业务增长模式中，消费者同企业有直接的信息沟通渠道，信息沟通中的失真将大幅度降低。

更重要的是，在消费资本导向业务增长模式下，无论是生产者还是消费者，二者都具有相同的利益，都愿意更多地了解对方，更好地进行合作。如此，必然会进一步提高信息沟通的效果，最大限度地降低企业公司同客户之间的信息不对称，降低企业的营销成本。