这里有则小故事:
张女士开着一家服装店,主要卖休闲服,服装质量不错,而且价格实惠。周霞是这里的老客户,每到换季时,都要来这里买几件衣服。
一天张女士对周霞说:“你觉得我们店的休闲服如何?”
周霞说:“不错,价格实惠,质量可靠。”
张女士:“既然你喜欢,我想跟你合作,你愿意跟我合作吗?”
周霞说:“怎么合作?”
张女士:“从今天开始,我正式邀请你成为我们服装店的合伙人。成为合伙人后,你只要跟过去一样,照例来我们店买衣服就行。过去你来这里买衣服都不打折,成为合伙人,就可以给你打8折;如果朋友向你咨询哪里的休闲服好,你只要帮着说一句话即可:‘XX店最好,只要报你周霞的名字就可以打8折。’报你名字来这里买衣服的人,每买一件,我奖励你3元;如果他们再推荐的朋友来买衣服,每买一件,我奖励你1.5元。”
周霞说:“好啊。”
周霞就介绍一些朋友来这里买衣服,月底张女士对周霞说:“这个月你介绍的朋友在本店一共买了120件衣服。这是你的奖励1000元。”
一段时间后,周霞准备考试,很忙,没时间帮张女士介绍人了,但忙里偷闲依然会来这里买衣服,跟大家聊天。一天,张女士递给张霞1200元,周霞感到诧异,坚决不收钱,张女士说:“你介绍的那些朋友买了衣服后,觉得衣服质量不错,也成了回头客,同时还介绍他们的朋友来买,我同样也给了他们奖励,这些是你应得的。”
周霞感动得说不出话来,从此之后,周霞就和张女士长期合作下去了。
听完这个故事,你知道什么是分享经济模式了吧,就是故事中所介绍的这种方式。
改变思维模式是当下所有人需要努力的方向。万众创业、人人微商的移动消费时代已经到来,移动互联网以人为中心的趋势不可阻挡,完全可以边消费边赚钱。
在传统的思维模式下,生产者是赚钱的人,消费者是花钱的人。每个人都是消费者,每天都在花钱,为了节省支出,我们都想追求更多的折扣,这就是大型连锁超市吸引消费者的一个重要原因。但折扣并不能为我们创造收入,而是来掏走我们口袋里的钱,为生产者或者经营者去创造收入。(www.xing528.com)
运用传统思维,只能为消费者带来传统的结果,不会有任何新的东西。改变思维,就能够改变生活。换一种思维模式,进行消费升级,把注意力集中在收入上,思考如何通过日常消费去获得收入,就会出现完全不同的结果。
在北纬30°的蒲江炉坪村有个社区私享农场,率先提出了“共享果园”的概念。消费者只要定制一棵专享自己的猕猴桃树,一起参与果树的成熟、丰收,就能亲眼见证猕猴桃的生长。
炉坪村的定制猕猴桃源自鲜农纷享8S标准化示范农场,农场严格按照8S作物全程标准化管理系统进行猕猴桃生产,在整个生长过程中只施用2-3次植物源、生物源农业投入品,从生产高端保证了其安全性。
鲜农纷享的私享农场是我国“共享农业”的最新模式,果子丰收后,可以在鲜农平台上免费开店销售。同时,用户还可以将私享农场分享给朋友,获得额外奖励。
有分享,有奖励,福利这么好,何乐而不为?这就是消费升级的魅力。
每个人都是一条管道,从出生的那天起就开始流通各种各样的水,每天都在使用香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、洗衣粉等日用品。如果将这些个人的单独消费管道连接起来,就会形成一个庞大的有生产力的管道,作为管道的建设者,只要从流进这些管道的水中赚取很小的比例,就可以获得每月的业余收入或每年的被动收入。这样做,就成为生产消费者,在花钱的同时还能够赚钱。
任何一种产品,都是从生产商到批发商或代理商,到零售商,最后到消费者手中。每款产品都经过层层加价,经过这些中间环节,产品才能从生产商流动到消费者身边。如果某件商品的出厂价是4元,批发商或代理商赚3元,零售商赚3元,到消费者手中时就会变成10元。如何在花钱的同时还能够赚钱呢?很简单,不用投资金钱,只要跟一家企业展开合作。
消费者都有时间,都认识一些其他消费者,企业只要花费一定的时间向人们分享这个“在花钱的同时还能够赚钱”的生意机会,就可以改变消费者的购物观念和购物习惯;组织消费者消费,建立一个生产消费者联盟,就能使消费者定向流动到生产商,建立起一个由终端消费者组成的商品流通渠道,让生产消费者参与到财富分配中。
这时候,消费者就具有了双重身份,首先是个消费者,其次是生产者。其创造财富的过程是:改变购物观念和购物习惯,进行消费,更明智地购物。举个例子,两家超市销售的商品都差不多,价格也不相上下,但如果一家实行会员制,消费者不仅可以在这里购物,还可以推荐朋友在这里购物,消费的同时能得到奖金,你会选择哪家超市?相信,一定是后者。
这时候,消费者通常都会问自己这样几个问题:
自己真正想拥有什么?折扣,还是自由?自由需要两个条件来保障,足够的金钱和时间。
愿意让自己缓慢地变穷,还是愿意快速变富?
以公道合理的价格来购买优质的产品和服务,就有机会实现财务自由,你是否愿意改变你的购物习惯?
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