如何做好他人介绍？

（一）介绍他人

商界人士在商务场合除了需要自我介绍外，有时难免也要为他人做介绍，即介绍他人。

1.介绍他人的时机

介绍不相识的人相互认识，为他人做必要的介绍，要有适当的时机。通常遇到下列情况时可进行他人介绍：

（1）陪同上司、长者、来宾时，遇见了其不相识者，而对方又跟自己打招呼。

（2）本人的接待对象遇见了其不相识的人士，而对方又跟自己打招呼。

（3）在办公室或其他社交场合，接待彼此不相识的客人或是来访者。

（4）与客人、亲朋好友外出，路遇家人、亲朋不相识的同事或朋友。

（5）打算推荐某人加人某一方面的交际圈。

（6）受到为他人做介绍的邀请。

2.明确介绍的顺序

为他人做介绍时必须遵守“尊者优先了解情况”的规则，在为他人做介绍前，先要确定双方地位的尊卑，然后先介绍位卑者，后介绍尊者。公认的介绍基本规则如下：

（1）先将男士介绍给女士。这是最常见的一种方式。但是也有例外，如果男士的年纪比女士大很多时，则应将女士介绍给男士长者，以表示对长者的尊重。

（2）把年轻者介绍给年长者。

（3）把客人介绍给主人。

（4）把地位低者介绍给地位高者。

（5）先将未婚女士介绍给已婚女士。(www.xing528.com)

（6）先将家庭成员介绍给对方。

（7）集体介绍的顺序。在被介绍者双方地位、身份大致相似，或者难以确定时，应当使人数较少的一方礼让人数较多的一方，一个人礼让多数人，先介绍人数较少的一方或个人，后介绍人数较多的一方或多数人。若被介绍者在地位、身份之间存在明显差异，特别是当这些差异表现为年龄、性别、婚否、师生以及职务有别时，则地位、身份为尊的一方即使人数较少，甚至仅为一人，仍然被置于尊贵的位置，最后加以介绍，而先介绍另一方人员。若需要介绍的一方人数不止一人，可采取笼统的方法进行介绍，如“这是我的家人”“他们都是我的同事”等；但最好还是对其进行一一介绍。进行此种介绍时，可按位次尊卑顺序进行介绍。若被介绍双方皆不止一人，则可按礼规，先介绍位卑的一方，后介绍位尊的一方。

3.介绍他人时的注意事项

（1）在为被介绍人介绍之前，必须充分考虑到被介绍人双方有无相识的必要或愿望，务必征求一下被介绍双方的意见，切勿直接上前开口就讲；否则，不仅显得很唐突，还会使被介绍者感到措手不及。在为不同国籍人士做介绍时，宜先考虑两国的邦交。

（2）如需要介绍两位地位相近的经理或是两位经理夫人相识，介绍时，不能按“把职位低者介绍给职位高者”的惯例行事，因为他们的职位高低难分伯仲。对后者，也不能按照“把晚辈介绍给长辈”的规矩去做，因为女士的年龄属于个人秘密。商界人士如遇到这种情况可采取“先温后火”或“先亲后疏”的办法进行介绍，即把脾气好的一方介绍给脾气欠佳的一方，或是把与自己关系密切的一方介绍给与自己较为生疏的一方。

（3）商界人士如果需要把一个人介绍给其他众多的在场者时，最好能够按照一定的顺序进行。若没有地位非常高的人在场，就不该破例；否则，挑三拣四地“跳跃式”进行，很容易伤人。

（4）作为介绍人，陈述的时间宜短不宜长，内容宜简不宜繁。通常的做法是连姓带名加上尊称、敬语。较为正式的话，可以说：“尊敬的吴××先生/女士，请允许我把王××先生介绍给您。”比较随便一些的话，可以略去敬语和被介绍人的名字，如“吴小姐，让我来给你介绍一下，这位是王先生”；或以手势辅助介绍，先指向一方，说“刘先生”，再指向另一方，说“王先生”。不论采取怎样的方式，都不宜略去其姓而直称其名。

（5）商界人士在为他人做介绍时，要避免给任何一方厚此薄彼的感觉。不可以对一方介绍得面面俱到，而对另一方介绍得简略至极；也不可以对被介绍的一方冠以“这是我的好朋友”等类似的话语，因为这似乎暗示另外一方不是你的朋友，显得不友善。

（6）作为介绍人，在为他们做介绍时，态度要热情友好、认认真真，不要给人以敷衍了事或油腔滑调的感觉。

做介绍时，介绍人应起立，行至被介绍人之间。在介绍一方时，应微笑着用自己的视线把另一方的注意力引导过来。手的正确姿态应是手指并拢，掌心向上，胳膊向外延伸，指向被介绍者；但绝对不要用手指去对被介绍人指指点点。

（二）接受介绍

商界人士在社交场合更多的还是以被介绍者的身份出现的。这并不意味着你的角色不重要；相反，你的言行举止都暴露在众人的注意力下。在作为被介绍者的身份出现时，商界人士应该注意以下的态度和行为：

（1）站立。作为被介绍者，应当站立着，并面对对方，表现出彬彬有礼、乐于结识对方的诚意。介绍完毕，应与对方握手致意，并说“您好”“幸会”“很高兴认识你”等谦敬语。如果在被介绍时，不方便站起，也应尽可能做起立状。

（2）愉悦的神情。当自己被介绍时，应该放弃当时的私事，微笑着目视对方，同时伸出手，与对方热情、友好地握手；不要表现出冷冰冰的样子，那样会让人感到你趾高气扬、傲慢无礼，会伤害介绍人和另一方的感情。

（3）双方交换名片或联系方式。

（4）礼貌结束短暂的介绍与交谈。在相互介绍完之后双方一般会进行简短的寒暄或交谈，结束交谈或寒暄时要注意使用礼貌语言，表达不舍的心情。道别时，可以说“再见”“见到您真是太高兴了，以后有问题我多多向您请教”“希望有机会还能与您见面”“有幸能认识您真是太好了，以后保持联系”等。