如何进行有效的自我介绍？

在商务交往中，商界人士若想结识某个人或某些人，而又无人引见，这时他可以自己充当自己的介绍人，自己将自己介绍给对方。这就是我们常说的“自我介绍”。恰当的自我介绍不但能增进他人对自己的了解，而且能创造出意料之外的商机。

（一）自我介绍的时机

应当何时进行自我介绍？这是最关键的而又往往被人忽视的问题。通常商界人士在下面的场合有必要进行适当的自我介绍。

（1）在社交场合，与不相识者相处时，或是有不相识者表现出对自己感兴趣时，或是有不相识者要求自己做自我介绍时。

（2）在公共聚会上，与身边的陌生人组成一定的交际圈时，或是打算介人陌生人组成的交际圈时。

（3）有求于人，而对方对自己不甚了解或一无所知时。

（4）前往陌生单位，进行工作联系时。

（5）拜访熟人遇到不相识者挡驾，或是对方不在，而需要请不相识者代为转告时。

（6）初次利用大众媒体向社会公众进行自我推荐、自我宣传时。

（7）在出差、旅行途中，与他人不期而遇，并且有必要与之建立临时接触时。

（二）自我介绍的态度及方式

商界人士在做自我介绍时，要求注意一定的态度及方式。

1.镇定、自信

商界人士进行自我介绍时，其本身就是当事人，因此要先向对方点头致意，待对方得到回应后再报出自己的姓名、身份、单位及其他有关情况，语调要热情友好，充满自信，眼睛要注视对方，如“您好，我是××公司的销售员”，同时递上事先准备好的名片；要自然、大方，不要扭扭捏捏。通常情况下，人们对于自信的人会另眼相看，对你产生好感；相反，如果自我介绍时流露出羞怯心理，则会让人感到你不能把握好自己，可能会使对方对你有所保留，从而彼此的沟通会产生障碍。

2.主动与被动的自我介绍(www.xing528.com)

主动的自我介绍方式通常可以引起对方的回应，如“您好！我是××公司的王××，很高兴见到您”。被动的自我介绍方式，即首先婉转地询问对方：“先生您好！请问我该怎样称呼您呢？”待对方做完自我介绍，并表示要了解一下你的情况时，再顺水推舟地介绍自己。采用这种自我介绍的方式，措辞一定要得体，尽可能用一些适当的谦辞或敬语。

3.介绍内容的繁简

在商界人士的社交场合，自我介绍的内容大体由三个要素构成：本人姓名的全称、供职的单位及职务。自我介绍的三要素简明扼要，能使他人对你初步有所认识。一般的自我介绍大都需要将三者一气呵成地报出来。初次见面时的自我介绍，本人姓名一定要报全称；否则，随便一句“叫我小王好了”，就明显地带有不愿进一步深谈、拒人于千里的意思。

虽然自我介绍的内容由三个基本要素构成，但不一定每次都面面俱到，作为商界人士，应视交际需要来决定介绍的繁简。一般参加聚会、沙龙或演讲，发言前的自我介绍应简明扼要。而在有些社交场合，如果对方不一定有多大的兴趣去深入地了解你，只报出自己姓名的全称，为对方提供称呼自己的方便就足够了。如果自己很想认识对方，或者对方显然也有认识自己的愿望，或者对于公开招标过程中的投标者来说，自我介绍仅仅局限于三要素，恐怕就不够了。鉴于此种情况，还可以简略地介绍一下自己的籍贯、出生地、母校、专长、兴趣等相关的方面。

（三）自我介绍的注意事项

1.注意时间

要抓住时机，在适当的场合进行自我介绍，不要打断别人的谈话而介绍自己，应在对方有空闲、情绪较好又有兴趣时，这样就不会打扰对方。有时，为了节省时间，在做自我介绍时还可利用名片、介绍信等加以辅助介绍。

2.态度诚恳

商界人士在进行自我介绍时，态度一定要自然、友善、亲切、诚恳，落落大方、彬彬有礼，既不能唯唯诺诺，又不能虚张声势。无论男女，都希望别人尊重自己，特别是希望别人尊重自己的优点和成就，因此在自我介绍时，表情一定要庄重。

3.无须提醒

如果一个曾经向其介绍过自己的人，一时未想起你自己的姓名，这时请不要做出任何提醒式的询问，最佳的方法是直截了当地再做一次自我介绍。

4.实事求是

进行自我介绍要实事求是、真实可信，不可自吹自擂、夸大其词。