家居建材连锁经营分析——优化经营策略

目前建材家居同业态的主要竞争对象应该既包括同业态的建材连锁超市也包括各城市中上规模且运营较平稳的摊位市场。因此根据他们布局战略将他们分为全国性竞争对象和区域性竞争对象的两大类。全国性的主要包括：百安居、东方家园、欧倍德、好美家、天津家居和红星美凯龙；区域性竞争对象主要包括：爱家家居、蓝景丽家、居然家居、九百家居、上海建工、好饰家、好百年、靓家居、旺德福、安居乐、拓福家居、好益家和家福特。

我们把大陆市场划分为六个区域（行政区域划分按照国家统计局的方法）：东北、华北、华东、华南、西南和西北。实践证明：这六个区域的市场与消费有着不同的特点，为此，我们针对各区域的市场特征作了调查与研究。

各区域主要（可量化）经济指标分布如下：

图一：六大区域GDP、房屋竣工、零售总额及建材家状容量分布表（资料来源：2004统计年鉴）

图二：六大区域建材零售总额分布表（资料来源：2004统计年鉴）

图三：六大区域建材零售总额增长表（资料来源：2004统计年鉴）

结论：在六个行政大区中，华东区和华南区的各项经济指标远远领先于其它个区域，市场容量（尤其建材零售市场容量）远大于其它域。这种格局在今后10年的大陆经济发展中，仍然会保持。

改革开放20年的经济发展，中国大陆出现了几个跨行政区域的亮点地区：环渤海地区、长江三角洲和珠江三角洲地区。这三个地区是世界公认的中国大陆经济龙头，对这三个地区与其它地区进行了的对比分析。如下：

表一： ２００4年各大区经济总量

地区 国内生产总值

（亿元） 占全国

（%） 人均国内生产总值

（元）

东北 13，583 9.95 12，694

环渤海地区 25，187 18.45 13，915

长江三角洲 27，125 19.87 19，971

珠江三角洲 19，753 14.47 16，435

黄河中游 13，829 10.13 7，331

长江中游 18，047 13.22 7，818

西南 14，784 10.83 6，007

西北 4，218 3.09 7，272

表二：２００4年各大区市场规模

地区 社会消费品

零售总额

(亿元) 限额以上批发零售

贸易、餐饮业

从业人数

（人） 社会消费品

零售总额

占全国的比重

(%) 限额以上

从业人数

占全国的比重

(%)

东北 5，675 632，353 11.02 9.15

环渤海地区 9，642 1074，196 18.72 20.51

长江三角洲 9，981 1112，069 19.38 18.94

珠江三角洲 8，496 946，808 16.50 12.05

黄河中游 5，290 589，316 10.27 12.88(www.xing528.com)

长江中游 7，384 822，862 14.34 12.34

西南 5，945 663，913 11.57 10.91

西北 1，424 158，948 2.77 3.22

表三： ２００4年各大区居民购买能力（元，）

地区 城镇居民

人均可支配收入

（元/人） 农村居民

人均纯收入

（元/人） 城镇居民

人均消费支出

（元/人） 农村居民

人均消费支出

（元/人）

东北 8，056.1 4，972.8 6，412.0 2，890.2

环渤海地区 14，159.6 5，630.0 10，341.0 3，864.1

长江三角洲 13，548.1 9，303.5 9，813.5 6，022.0

珠江三角洲 13，097.5 5，824.2 9，245.1 3，526.1

黄河中游 8，849.2 2，739.8 6，525.5 1，978.3

长江中游 7，934.3 3，663.2 6，072.9 2，694.2

西南 8，535.2 2，537.0 6，147.4 1，815.1

西北 8，020.9 2，098.1 6，009.1 1，423.0

表四： ２００4底年各大区零售市场状况

地区 建材城数量

（家） 建材超市数量

（家） 其它大型超市数量

（家）

东北 28 8 67

环渤海地区 88 27 123

长江三角洲 212 56 254

珠江三角洲 117 24 122

黄河中游 13 5 40

长江中游 32 11 61

西南 29 9 42

西北 18 3 7

表五：不同级别城市社会消费品零售额变化图

在六个行政大区中，华东区和华南区的各项经济指标远远领先于其它个区域，市场容量（尤其建材零售市场容量）远大于其它域。这种格局在今后10年的大陆经济发展中，仍然会保持。

结论：环渤海地区、长江三角洲和珠江三角洲三个地域的经济总量、市场规模和居民购买能力等指标明显强于中国大陆的其他地区，再加上上述三个地域的历史文化背景、基础设施条件、外部辐射能力等方面考虑，这三个地域在今后的大陆经济发展中，明显起着不可替代的龙头作用。