广告：营销中不可或缺的角色

在现代市场营销中，市场营销组合是一个重要的概念。市场营销组合，是指企业在目标市场中寻求实现其市场营销目标的一套市场营销工具。关于市场营销组合的构成要素，最为通行的是麦卡锡的“4P”理论。“4P”，即产品（Product）、价格（Price）、分销渠道（Place）和促销（Promotion）。产品是企业进行市场营销的基本前提，产品的定价、产品的分销渠道和为了销售更多产品而进行的促销活动则是影响消费者购买的重要因素。企业进行市场营销，通常应该包括这四个要素，而这四个要素所包含的内容又是可变的。企业能否在四种要素的多种组合中，寻求到一种能够获得最大效益的组合，是市场营销能否获得成功的关键。

广告包含在促销之中，是企业促销组合的重要因素。企业的促销组合通常包括广告、销售促进（营业推广）、公共关系、人员推销等手段。广告仅仅是企业市场营销组合的四个要素之“促销”的一种手段，而不是可以与企业的销售并驾齐驱的唯一因素。因此，无限夸大广告对于市场营销的作用而忽视其他因素，认为“广告万能”是非常错误的。企业既要重视广告的作用，又不能在产品价格、营销渠道都没有合理组合的前提下片面地依赖广告，而广告策划者更要明确广告在市场营销中的位置，自觉地将企业的广告活动与营销组合的其他要素配合，这样，广告策划才能收到应有的效果。

我们可以这样概括广告在市场营销中的作用。

第一，市场营销组合和促销组合的其他要素相配合，共同完成企业的市场营销活动。(www.xing528.com)

第二，向消费者或者经销商直接传达关于产品、价格、销售渠道的信息，达到与受众的有效沟通。

第三，在市场营销的不同阶段，广告有着不同的目的和任务，包括直接促销、树立形象、传达观念、解决问题等。