企业品牌价值是创造溢价与增值的突破口

一家企业什么最值钱？

曾有人问过李嘉诚这个问题，李嘉诚是这样回答的：“一家企业最宝贵的资产不是你的土地、厂房、设备，也不是产品，甚至不是你的人才，而是品牌。”

品牌赋予产品附加价值，是能给企业带来溢价、产生增值的一种无形资产，能为企业创造巨大利润或价值，因为品牌影响力和品牌资产增值的核心要素是由品牌知名度、品牌忠诚及品牌联想（关联性）构成的。

最新的全球十大品牌价值的排名中前7名都是美国公司，当然，这个榜单只是评估品牌的价值，没有计算固定资产、流动资金。

排行榜中，谷歌连续第二年蝉联榜首，品牌价值高达2456亿美元。苹果和微软分别以2347亿美元和1432亿美元的价值位居第二和第三名。亚马逊因品牌价值飙涨41%至1393亿美元而升至第四名。Facebook连续两年稳定在第五名的位置，该公司的品牌价值达到1298亿美元。紧随其后的是AT&T公司，其品牌价值为1151亿美元。

这些具有强大品牌竞争力的企业，其核心资产大多不是实物资产，而是无形财产，具体来说就是品牌价值，品牌价值高才能产生高利润和较强的盈利能力。有形资产并不构成这些企业的核心优势，品牌才是它们驰骋市场的利器。比如，苹果专注于设计和品牌运营，将生产环节全部外包，以少量资产撬动庞大的产业链，以小搏大，成就了出众的品牌价值和盈利能力。其“核心资产”不是机器设备，不是配方，也不是管理流程，而是品牌。

品牌价值的差距也是国家经济的差距，从排名可以看出，中国与美国企业利润的差距还很大。中国企业和“中国制造”的产品在全球消费者心中形成了价廉质不优的印象，虽然近年来，产品质量逐渐提高，但还不足以支撑较高的品牌价值。

以纺织业为例，纺织业是我国传统优势产业，整体产能早已是全球最大，韩国的产能只相当于中国的江苏省，但是创造的价值两国却差不多，这就是品牌差距。(www.xing528.com)

我国有很多世界知名品牌的“代工厂”，做一件衬衫仅赚极少的加工费，但是当这些品牌产品卖回国内时，标价却是数百元、上千元，之所以可以卖出如此高价，源于品牌等无形资产产生的溢价。

品牌能提供给顾客比一般产品更多的价值或利益——功能性与心理性的价值，为企业带来超出产品本身的溢价收益。

品牌为什么能给企业带来溢价收益？因为品牌提供了信任，消费者愿意多花钱，买信得过的品牌产品，且不需要讨价还价，节省了交易成本，其中的一部分即成为品牌溢价。

据中国纺织品进出口商会的最新统计显示，美国从意大利进口服装的平均单价是22.84美元，从法国进口服装的平均单价是22.42美元，从全球进口服装的平均单价是3.19美元，而从中国进口服装的平均单价是2.84美元。

是什么原因导致中国服装产品在国际市场上卖不出好价钱呢？因为中国产品缺少国际品牌。我国50%以上服装出口为来料加工，30%以上由进口国提供商标、款式、纸样稿，自主品牌的服装仅占10%左右。

我国在家用电器、汽车等行业虽然已具有全球最大的产能，但获得的回报却是较低的。

产品品质可以同质化，品牌附加价值不会同质化；产品品质可以被模仿，品牌附加价值不会被模仿；产品品质不一定能实现高价，品牌附加价值则一定能实现比产品本身更高的价格。未来，中国企业要想创造更多的溢价，最重要的突破口之一就是提升品牌价值。