猪八戒网：从靠佣金到靠经营用户

猪八戒网有千万服务商为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。猪八戒网创始人朱明跃说：“猪八戒网做了九年一直不温不火，差一点就熬死了，九年之后才醒悟到，从死做平台产品到经营沉淀用户，方才迎来转机。”

产品只是流量入口，人才是商业模式，这是移动互联网时代真正的商业秘密。

2006年起，猪八戒网一直从事设计方面的项目，平台拥有大量的商家和设计者，通过平台可以找到很多设计师承接设计Logo、设计名称等业务，在这个平台左边包含了300万个中小微企业，右边包含了一千万个有技能的个人和机构。网站成为了汇聚用户的入口，每天新增加一万家中小微企业，其中有三千家会在平台上设计Logo，设计了Logo之后会进行商标注册。于是，公司干脆代理客户做商标注册，这边有人帮你设计，那边帮你代理注册，这层窗户纸捅破之后的半年时间就成为了中国最大的商标代理公司。

猪八戒网的第一代和第二代商业模式中，买家和卖家的数量完全没有变化。第一代商业模式靠佣金，第二代商业模式靠经营用户。采用第一代商业模式时，公司市值20亿人民币，到第二代商业模式，一轮就融资了26亿人民币，估值100亿人民币，公司价值比以前涨了五倍。(www.xing528.com)

品牌要为粉丝搭建平台，让粉丝聚拢在平台上，便于粉丝跟粉丝之间相互交流、相互吸引、相互关注。高质量的粉丝和粉丝活动也会提升品牌的美誉度，最终提升品牌的价值。

吴晓波是财经作家，但是他很会吸粉和经营粉丝，通过粉丝分享推广，“裂变”很快。微信公众号吴晓波频道中除了每日的内容推送还有社区式的互动，包括微信出版、财经公开课。先后投资了“餐饮老板内参”“酒业家”“十点读书”“B座12楼”“12缸汽车”等微信公众账号。其中“餐饮老板内参”账号融资金额高达2000万元，“酒业家”融资金额高达1000万，“十点读书”融资金额高达300万，“12缸汽车”融资金额也有近千万。再看看吴晓波自媒体的吸金频道：在爱奇艺独家的同名财经脱口秀视频节目《吴晓波频道》，同样赚得盆满钵满。