【摘要】：爆品要有一个能清晰表达其价值主张的词语，使用户产生认同感。要想精练表达品牌的价值主张，最好能将价值主张浓缩成一个词语。百事可乐以其青春、时尚、激情的品牌形象和准确定位赢得年轻人的心，成为年轻一代流行文化的代言人。
价值主张是指陈述、表达产品为顾客提供的功能型利益、情感型利益和自我表现型利益等价值。爆品要有一个能清晰表达其价值主张的词语，使用户产生认同感。
要想精练表达品牌的价值主张，最好能将价值主张浓缩成一个词语。例如，公牛插座安全价值主张与定位，增加了公牛插座的品牌价值，10年时间业绩实现17倍增长，行业占有率高达50%。近年，公牛墙壁开关以“高性价比装饰开关”的产品定位，成为国内排名前列的墙壁开关制造商之一。
百事可乐以其青春、时尚、激情的品牌形象和准确定位赢得年轻人的心，成为年轻一代流行文化的代言人。当年百事可乐刚刚创立时，受到了老牌饮料巨头可口可乐的阻击，可口可乐在广告中通过各种方式对比自己的“老”与百事可乐的“新”，让消费者相信可口可乐是更正宗的可乐。而百事可乐则借题发挥，打出了“新一代的可乐，新一代的选择”为主题的广告，树立百事可乐的品牌形象，主攻喜欢尝试新鲜事物的年轻人，结果可口可乐铺天盖地的广告反而帮助百事可乐树立了新一代可乐的品牌形象。(www.xing528.com)
麦当劳的品牌最知名主张之一就是“我就喜欢”，表现得很任性。品牌具有识别的功能，不仅包括视觉识别，更包含理念识别、价值观识别等精神象征。如果品牌没有明确的价值主张，那么在消费者心中就没有空间，也就意味着品牌已经失败了。
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