为什么卖得贵的商品依然畅销？

产品卖得不好，不一定是因为价格，即使降价了，还是有人会说贵。当茅台卖得不好时，人人都说一瓶酒这么贵谁喝呀，肯定不好卖。此时，茅台不但没降价，反而提价了，结果越涨价买的人越多，不但喝酒的人买，不喝酒的人也买，更有人买来收藏。由此可见商品卖得好坏对于价格高低来说并非决定性因素，而是跟品牌有关。飞天茅台“国酒”品牌形象的塑造，给品酒人以巨大的心理满足，高昂的价格给主宾双方以莫大的“尊重和被尊重”体验。

品牌产品能持续高价销售，说明了人们并不一定偏爱低价，而是偏爱品牌，人们对高价品牌商品存在大量需求，高价畅销也是行得通的。

一个产品如果没有品牌或品牌弱化，哪怕自己的品质再好、包装再精美，也很难产生较高的溢价，即使一时能卖得好，也会很快被其他同类产品所模仿，最终被淹没。

就拿淘品牌“三只松鼠”来说，为什么它能够比同类的产品卖得贵，但却依然卖得很好呢？它的干果质量真的比同类产品好很多吗？(www.xing528.com)

其实，主要归功其品牌重塑和服务增值的理念，避开传统的坚果市场，采用爆品战略，用碧根果单品打开袋装坚果市场后，再逐步完善产品种类，定位于消费频次高、市场容量大的休闲食品。

同时，“三只松鼠”为客户提供了良好的服务、氛围和情感，包括其带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，以及湿巾等。正是凭借其精心打造的“三只松鼠”品牌以及所形成的独特的品牌文化，使其在竞争激烈的干果领域，不但让自己的产品大大增值，而且使企业不断壮大。

2012年2月，“三只松鼠”在安徽省芜湖市成立，同年6月在天猫商城上线。如今，它已经成为休闲零食类的独角兽企业。仅2016年就卖了50亿元坚果的“三只松鼠”，创造了坚果电商品牌的奇迹。仅碧根果和夏威夷果，每个月出货量大概就有90万袋。