成本低却售价高，这是为何？

据新华社旗下的《财经国家周刊》报道，iPhone 5的零件成本只有1039元，毛利率高达409%。

根据英国《每日邮报》的报道，iPhone 4s各零件成本共计1150元。

苹果手机零部件价格一点也不高，就算把软件价值和研发费用摊进来，售价仍然很高，而且卖得越来越贵。例如iPhone4s刚上市的时候价格就很高，但是果粉们趋之若鹜。苹果手机每更新换代一次，大家都是挤破头去购买，甚至想买都买不到，经常处于稀缺和饥饿的购买状态，让人们感觉总是供不应求。

与国内众多手机厂商拼价格战的销售模式截然不同，苹果手机注重商品功能、创新设计、用户体验度等，其极致的品质和独特的性能与交互体验赢得了用户，追求创新与人性化的品牌文化和理念也让苹果的产品拥有了一大批忠实的粉丝。快速进行迭代改进、工艺品级的外观、高超的性能、流畅的系统征服了用户。苹果还在专卖店内摆放数十台不同的产品供消费者自由进行互动性体验，大量的个性化与无微不至的优质服务，大大增加其产品的附加值，再加上优质的售后服务和良好的口碑，让苹果的产品价格高，且鲜有降价，也不促销，但消费者对其品牌其他方面的热情超越了产品价格本身。(www.xing528.com)

用过苹果手机的人对价格的要求较低，这说明商品价值提高可以降低价格上的争议，而且能强化客户购买的意愿。至于商品成本与定价，没有直接关系，商品的价格取决于消费者心理的价值认同。那些购买苹果手机，甚至购买苹果智能手表的消费者，会算计其制造成本吗？显然，他们对制造成本毫无兴趣。

苹果从来不降价，即便下一代产品推出，对于上一代产品也不明显降价销售，而是不再销售。确保市场不养成观望习惯，从而一贯认知这个产品系是价格稳定的，好货不降价是消费常理，没有降价，只有换代。