展现品味，哈雷摩托引领消费新时代

益普索（著名个案研究公司）研究结果表明，以“展现品味”为由重复购买品牌商品的群体规模为21%。人们通过消费品牌商品，来展现自己独特的品味。

对于很多人来说，手表不仅仅是计时工具，更是一件可以展现品味的装饰物。

随着消费升级，炫富消费正过渡到展现品味消费。人们追求品质提升，希望表达自己独特的品味，使自己与群体区分开来。因此，未来产品是个性化、品质化和情绪化的，这就需要在品牌层面赋予更多意义、情感、认知和体验。

例如，同样是一辆摩托车，为什么哈雷摩托可以卖到和汽车一样贵？因为，很多消费者买哈雷摩托是要彰显自己的英雄魅力和释放自我个性。哈雷摩托为彰显激情、自由、狂热等诸多品格的象征，巨大刺耳的轰鸣声是产品所刻意加强的。(www.xing528.com)

有些商品，即使价格昂贵，人们也会乐于购买，因为可以提升自己在生活圈子中的品味、个性、喜好、情趣和认同，也可以证明自己的财富或权力。假设用一个低廉的价格同样可以购置相同的产品，那么消费者在这些产品身上就找不到身份认同、品味认同、价值认同，也找不到消费体验中的心理满足。

品牌商品从来卖的都不只是物品，一个高价购买品牌商品的人，购买的是品位、气场，这样的商品不怕贵，只怕不够贵。

身份认同与品味意义是品牌商品的共同特征，高价是其标配，没有高价也要创造高价，因为消费者购买的压根儿就不是物品本身。随着我国主流消费人群年轻化和消费水平提高以及消费升级，消费者更愿意为品牌溢价买单，从而获得存在感和被尊重感。