获得身份地位的满足感

英国《每日邮报》等调查报道中显示：飞机最危险的位置是头等舱，为何有人愿意花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！

电子产品更新换代很快，难以维持高定价。但是苹果手表这款电子产品却可以卖到几千，甚至上万元，购买苹果手表的人还是络绎不绝，为什么呢？

因为，苹果手表是品牌商品，代表着一种地位。同样，还有钻石、宾利车等，购买这些品牌商品的人，更多是为了展现自己的地位以及获得彰显身份地位所带来的满足感。

经全球最大个案研究集团之一的益普索研究发现，以“彰显身份地位”为由购买品牌商品的群体规模为21%，超过“展现品味一族”。他们购买品牌商品的目的是彰显自己的财富、身份和地位，不想做一个普通人。

从心理学家马斯洛的需求理论看，人类的需求是有层级的，从生理需求到自我实现需求，等级越高越难以满足，等级越高，来自于对物质的需求越少，而对精神的需求不断增多。产品价值是满足人们的基本需求和功能需求，品牌价值是满足人们的精神需求与情感需求。(www.xing528.com)

消费者买一个产品，获得的是产品功能利益。如果消费者买的是有品牌价值的产品，就会获得除产品价值之外的品牌价值，还可以满足消费者的精神和情感需求时，消费者更愿意两种利益同时满足，就更愿意为品牌溢价买单。而且越是品牌价值高的产品，越诉求和宣传精神及情感利益。

奔驰车代表着“地位和声望”，卡地亚珠宝不仅代表了财富、高贵和品位，还是美丽永恒的象征。

劳斯莱斯汽车的品牌核心是尊贵。没有一定身份和地位的人，厂家是不卖车给你的，而且每年限产，这导致劳斯莱斯成为象征社会地位和身份的汽车。其实劳斯莱斯汽车功能和普通汽车没有多大区别，无论从速度上，还是舒适性上，很多车不比劳斯莱斯差，但在价格上就差了很多。