依云矿泉水：通过品牌卖出高价的策略

为什么有的商品卖得贵，还卖得好？

为什么都澎的一个打火机在6000元以上？

为什么登喜路的一个钱包2000多元？

为什么同一种粮食酿出来的白酒，普通二锅头卖几元，泸州老窖卖100元，梦之蓝卖500元，茅台、五粮液能卖1000元以上？

这就是品牌带来的超高额附加值，品牌具备了情感和自我表达型价值，超越了实体产品本身功能价值。同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格。现在消费升级了，消费者更愿意为品牌产品付出高价格。

一定要打造高溢价品牌。只有提升产品技术含量和品牌附加值，才能收获较高的品牌溢价和高额利润，也才能增加企业利润和社会财富。(www.xing528.com)

人最离不开的物质是水和空气，水和空气也最不稀缺和最不值钱，但是，一瓶普通装的依云矿泉水售价在20元左右，是一般瓶装水的10倍，然而仍然有不少消费者对其趋之若鹜。全世界97%的水是盐水，2.1%的水来自地球南北两极的冰山融水，只有0.84%的水能供人类饮用，而这其中只有0.00000004%是依云矿泉水，它拥有高达10.8%的全球市场占有率。这就是依云的战略：卖的是品牌，赢的是高端市场。

在新闻发布会、高端论坛、高尔夫比赛、明星聚会等焦点场所，经常能看到依云的品牌形象。当一个产品被身份化和符号化时，产品不再是一个名字和原材料了，而是身份和场所的代表。

消费者不会因为价格高而不选择依云矿泉水，他们既然选择了依云矿泉水就不会对价格有异议。由于依云矿泉水富含多种对人体有益的矿物质和微量元素，不少人购买依云矿泉水用来敷脸、作为爽肤水使用，使用之后肤质都有一定的提升，一传十、十传百，依云矿泉水的美肤效果被越来越多的人所熟知。发现这种商机后依云推出了同品牌的化妆品系列，定位为来自依云小镇的纯天然的化妆品，其中最知名的便是依云矿泉水净化喷雾，销售情况良好。

试想一下，如果卖一两元的矿泉水换一个包装定价10元、20元，消费者会买账吗？

随着收入的提高，一些品牌不断提高价格来体现其高身份，因为消费高价品牌的群体只买贵的，不买对的，对他们来说买高价品牌本身就是一种需要。