如何让一分价值提高十倍？

有时，性能和价格不成正比，而且严重失衡。

为什么同样的商品或服务，在小店里便宜，而放在大商场的柜台里就卖贵好几倍？为什么眼镜架比眼镜还要贵，能卖到几千元？

为什么电子表只卖几元，而品牌表、纪念表能卖到几万、甚至十几万元呢？

一分价值可以提高十分的价格，这是以商品物理效用为衡量指标的性价比，更重要的是人们想以此获得某种精神享受、面子或身份。

人们愿意花高价购买这些商品并不是为了物质满足，而是为了喜欢、获得一种面子、身份和心理的满足，这种奇特的经济现象，就是“凡勃伦效应”。这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，他认为：某些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐！

凡勃伦在他的《有闲阶级论》一书中说：“那些难于种植并因此价格昂贵的花并不比野生的花漂亮；对于牧场和公园，一头鹿显然没有一头牛有用，但人们喜欢鹿是因为鹿比牛更昂贵。”(www.xing528.com)

“凡勃伦效应”提示了：有时，人们购买商品的目的不仅仅是为了商品的物理功能，而更多的是炫耀性消费，通过购买高价商品传递出高品位、高品质、文化内涵和社会阶层等信号，以此来博取社会地位和名声，提升自我感觉水平。价格越高这种效用就越明显，在市场就越受欢迎。

比如，款式级别差不多的珠宝首饰在普通商场里可能只卖几百元，但带上奢侈品牌的Logo可能就要卖上万元。

随着经济水平的提高，人们的消费由以前追求数量和质量渐渐过渡到追求品位和格调。花6000元买的手机和1900元买的手机功能、作用等差不太多，但感觉就是不一样！它的价值也发生了变化。手机本质上已经不是手机，而成为一种身份标记。品牌是一种认知，品牌价值是由消费者认知定义的，追求品牌更多的是追求一种心理满足感。

人们消费是基于功能利益、情感利益和象征性利益。现在，与商品本身的功能利益相比，人们更看重商品的象征性利益。人们在购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。这就是很多人不在乎价格，愿意花高价买同样功能商品的原因。