放大和重复：突显产品卖点

找到并赋予产品某一差异卖点，将这种差异不断放大和重复，就会在顾客的心智中产生质变，形成产品的唯一卖点，帮助企业获得产品服务和品牌的增值。

比如，提到饮料中的“加多宝”，消费者会想到“正宗凉茶加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，是全国销量领先的红罐凉茶，怕上火，现在喝加多宝。”

加多宝正宗配方，销量领先的防上火健康饮料，比起碳酸饮料对于人体更有益，这样的卖点是其他饮料不具备的。

下面讲个生活中常见的场景：

同事甲问：我特别爱吃火锅，但每次都怕上火第二天起痘痘，到底该怎么办啊？

正在忙于文案的同事乙下意识地甩出一句“喝加多宝呀！”

这不是杜撰，而是一个不争的事实，“怕上火喝加多宝”在广大消费者心中已然形成了心理默契。

加多宝把凉茶的功能和大众消费习惯进行了一个巧妙的嫁接，成功地把一个养生功能产品，变成了一个通用性的产品，成为预防上火的饮料。

提到红牛，就想起“困了累了喝红牛”这句话，喝红牛能够缓解疲劳，是提神醒脑、补充精力的能量饮品。(www.xing528.com)

唯他可可是天然椰子水，来自美国，主打运动补充和科学补水。

果倍爽是无添加儿童果汁饮料，全天然成分，没有人工添加剂，主打5～16岁儿童市场。

汇源进行新品研发创新，最近推出了包括主打西藏天然水源的藏净泉，和主打木兰围场优质皇家水源的木兰山泉等饮用水新产品，积极扩充品类来赢得市场。“藏净泉”，传达来自西藏的净泉之水。木兰山泉水被乾隆皇帝御封“长寿山泉”，提出“以前皇上喝的水”。

同样定位于饮料细分市场，都是与当时饮料市场差异化极大的产品。这些品牌不断地塑造自己的差异卖点，成功抢占人们的心智。

宝洁公司的“飘柔”品牌曾经实施的“大品牌”试图满足更多消费者的需求和满足消费者的更多需求。后来，“飘柔”品牌悄悄地再次回到“柔顺洗发水”的定位，勉强保住了自己的市场定位。

2012年3月，正值饮料消费旺季，娃哈哈重磅推出启力饮料，并冠名了当时最火的综艺节目《中国好声音》。但是，现在消费者认可的还是红牛，为什么呢？

最重要的原因是启力饮料的卖点太多：喝启力，添动力；缓解体力疲劳，增强免疫力；牛磺酸、维生素饮料；喝启力，提神不伤身。优点太多，消费者反而无所适从。再看广告语“经常开车，常备启力；标本兼顾；正宗保健功能饮品；喝启力不伤身；七大营养出击、增强免疫力”等。

反观红牛，由早期的“困了累了喝红牛”的宣传，到现在的“有能量、无限量”，定位十分清晰，卖点十分明确。