如何精选产品特色？

产品的独特价值，可以从感性的角度进行提炼，也可以从产品的核心技术、品质、原料、功能、历史、产地等方面进行提炼。

1.从历史方面提炼

爱马仕品牌一直沿用着一辆马车的Logo，就是想告诉大家自己的历史故事：爱马仕最初是以制造高级马具起家，迄今已有上百年的历史。再比如：

国窖1573：“你能听到历史的136年，你能看到历史的174年，你能品味历史的440年”；

“王老吉凉茶传世185年，传世配方”；

“传奇品质，百年张裕”。

2.从产地上提炼

少林寺素饼、茅台酒、恒大冰泉等，这些产品的产地本身就具有特点。

在纯净水行业，农夫山泉在与娃哈哈、乐百氏的竞争中处于下风，一是因为其水源地在千岛湖，成本较高；二是因为产品同质化，而它又不是第一品牌。

如何走出同质化竞争的艰难困境，脱颖而出呢？农夫山泉重新定位于天然水，而不是纯净水，这就创造了一个新品类，把自己从纯净水中剥离出来了，具有独特性和巨大的市场需求。农夫山泉的成功，首先是定位的成功，其次是品牌命名策划的成功，其品牌名字很好地反映了天然水这一定位。

3.从加工工艺中提炼

洽洽瓜子如何能从安徽的地方产品卖向全球，达到十几亿的销售额？

因为洽洽瓜子推翻了爪子炒的规则，由炒改为煮，广告语为“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的独特卖点，不仅拓大了市场，而且演变成了休闲食品，吃了还不会上火。

4.从核心技术提炼

美的电磁炉为了在终端销售的统一口径，在终端统一推广了包含美的最核心技术两大卖点的两句话，一是“美的文武火电磁炉最省电”；二是“拥有五百倍逐频技术的电磁炉才是真正的文武火电磁炉”。这两大卖点是其他品牌没有的，也是美的电磁炉的独特价值。

5.从品质中提炼

乐百氏纯净水用“二十七层净化”特性，抢占了纯净水“纯净”这一核心价值关键词。(www.xing528.com)

宝马用高品质延伸出身份象征，购买宝马的人并不是因为宝马车跑得快、性能好，消费者购买的是宝马的品牌、开宝马的感觉和开宝马的身份象征。

6.从原料中提炼

伊利奶粉依托新西兰黄金奶源打造宝宝的营养健康好口粮。

仲景六味地黄丸：药材好，药才好。

康师傅红烧牛肉面“就是这个味”占据了方便面最重要的口味价值。今麦郎则从面料的价值上挖掘，创新出了“弹面”一词，实现了突破。后来，统一以“老坛酸菜”口味重新崛起，与康师傅平起平坐。

农夫果园的果汁饮料由三种水果调制而成，倡导喝前“摇一摇”。“摇一摇”暗示它是由多种水果调制而成，“摇一摇”可以使口味更丰富，更传达了果汁含量高，“摇一摇”可以将较浓稠的果汁摇匀。因此，“摇一摇”成为农夫果园独特的品牌特性。

7.从功能中提炼

发掘产品与众不同的独特功能与效用，也是产品的卖点。劳斯莱斯汽车“60英里的时速下，这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。”

“白加黑”感冒药将感冒药的颜色分为白、黑两种形式，“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”，以此为基础改革了传统感冒药的服用方式，获得了不错的市场反应。

香港手表制造商针对瑞士、日本手表的单一功能定位，推出了多功能手表，设计制作了时装表、运动表、笔表、链坠表、情侣表、儿童表、计算表、打火表、时差表、报警表、里程表等，凭借功能性定位，香港表得以畅销全世界，获得空前成功。

8.从感觉提炼

品牌必须要在目标客户心智中建立起独特的、能打动消费者内心联想与认知的独特价值。

例如，浪琴表的品牌核心价值是“优雅人生”；青岛啤酒的独特价值是“激情成就梦想”。

对于买表消费者来说，“优雅人生”的联想是消费者所向往的，也是稀缺的，所以能打动消费者的内心世界。青岛啤酒将“激情成就梦想”的独特价值注入啤酒中时，青岛啤酒也变得稀缺和珍贵了。

9.从情感提炼

例如，太太口服液的“做女人真好”，孔府家酒的“让人想家”，雕牌的“妈妈，我能帮您干活啦”，龟鳖丸的“养育之恩，何以为报”等。