方太与老板电器：品类竞争新篇章

下面以厨电行业两大巨头方太与老板电器的案例进行说明。

方太集团在选择进入吸油烟机行业前进行了一年的市场调研，发现当时家电行业有几百家企业在做，但是全部都集中在中低端市场，而高端品牌被清一色的国际品牌占据，由于不熟悉中国烹饪方式，这些国际品牌并没有进入吸油烟机市场。

2005之后的几年里，老板、方太、帅康在宁波三足鼎立，发展情况基本差不多。到2010年，方太重塑品牌，定位于“中国厨电专家与领导者”，聚集于高端厨电，只做吸油烟机和嵌入式高端的厨电，而不去做其他普通厨电。

方太向高端厨电聚焦，专心把高端吸油烟机做到第一品牌之后再延伸厨电的其他产品，方太的广告至今仍令消费者记忆犹新“炒菜有方太，抽油烟机更要有方太”，将品牌名字与产品、行业紧密结合，有意强化消费者对品牌的认知。(www.xing528.com)

方太定位于高端厨电后，老板电器其后的品牌重塑中聚焦在了“大吸力”吸油烟机上，老板认为消费者心智中的品类是吸油烟机，吸油烟机本身属性是实用性，所以，老板把吸油烟机品类本身的实用特性，与“大吸力”定位结合了起来，塑造和提升吸油烟机“大吸力”这一特性，市场的认可度也非常高。

老板的“大吸力油烟机”如果一开始跟方太、西门子比技术品质，说做得比它们好，能否打动消费者呢？不能，因为，消费者的认知短期内不会被改变。

但是，中国厨房炒菜油烟大，老板的“大吸力油烟机”这一特性更满足中国消费者的需求。从与竞争对手相反的点切入占据特性，到西门子等品牌转型做大吸力油烟机的时候，这个词、这个特性已经被老板油烟机占了，因为市场往往只能记住第一。结果就如那句广告语“中国每十台大吸力油烟机，六台是老板”。