“要么同质而死，要么创新求生。”商家为了摆脱同质化，纷纷努力实现品牌和产品的差异化。只有品牌才能建立起与同行的完全差别，阻隔同行竞争，为自己建立起护城河。我国市场大，同质化竞争激烈，解决这个问题的唯一出路就是建立品牌差异优势。
以白酒为例，不同白酒品牌会有不同的差异特色，茅台是酱香型或茅香型，汾酒是清香型或汾香型，泸州老窖是浓香型，西凤酒是凤香型，洋河是绵柔的味道，古井是年份的味道，种子是柔和的味道，董酒是曲酒的味道，口子是窖藏的味道，迎驾是生态的味道，景芝是芝麻香的味道……你能想到的品牌都有一种独特的味道，味道特性越清晰的品牌其发展往往越好。
“品牌”要用特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识中占据一定的位置。
现在，随着中产阶级的崛起，80后、90后成为社会主力，社会消费升级，个性化、多样化消费渐成主流。市场需要越来越多的品牌产品来满足各层次消费者多样化、差异化、个性化的需求，优秀的企业都在捕捉这样的机会，创造品牌差异特性，或者通过不断迭代、升级来保持和扩大品牌差异特性。
王老吉是我国凉茶市场的顶尖品牌，2003年，加多宝成功做出了品牌定位战略，将王老吉凉茶定位为预防上火的饮料，于是“怕上火，喝王老吉”的广告语瞬时红遍大江南北。当出现上火状况时，消费者会想到喝王老吉。情景性消费与功能性定位的有效对接，成功地占领了消费者的心智。(www.xing528.com)
王老吉靠“怕上火”这个差异化优势成功了，给我们留下怕上火、罐装、凉茶、红罐、配方、正宗、滋味等差异化优势的形象特征。
如今，王老吉俨然成了凉茶的代名词，一个多年的区域性品牌一跃成为全国性的知名品牌。如果当年加多宝只盯着传统凉茶市场，王老吉是不可能做到现在的规模和品牌价值的。
后来由于一场官司，加多宝公司失去了王老吉品牌的使用权，王老吉一夜之间变成了加多宝的竞争对手。到了2013年，加多宝找到了自己的品牌差异优势，他的广告语是“怕上火，更多人喝加多宝，配方正宗，当然更受欢迎。”
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