【摘要】：下面我们来看下瓜子二手车是如何创造品牌差异特性的，先从品牌模式和广告语开始。实际上，相对于其他二手车交易模式，瓜子网对二手车有300多项检测，是安全可靠的，但这些并不是它独特的优势，也不是针对竞争对手建立的品牌差异优势。从人人车的起诉可以看得出，瓜子二手车找准了差异特性，占据了二手车买家和卖家“买卖二手车，当然上瓜子”这一认知，为自己带来丰厚利润，形成竞争优势。
企业最重要的问题是简单地说出品牌的差异特性，也就是要说出消费者为什么选择你而不选择别人。
下面我们来看下瓜子二手车是如何创造品牌差异特性的，先从品牌模式和广告语开始。
瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价。
车主多卖钱，买家少花钱。
创办一年，成交量就已遥遥领先。
买卖二手车，当然上瓜子。(www.xing528.com)
瓜子二手车的模式是直卖网，针对传统的线下交易，省去了中间环节，“没有中间商赚差价”，因此进一步明确“车主多卖钱，买家少花钱”的特性。瓜子二手车交易占线上交易51.4%的市场份额，“创办一年，成交量就已遥遥领先”的信息告诉顾客这一类模式我们做得最好，传递的就是领导地位的概念。所以，“买卖二手车，当然上瓜子”。
实际上，相对于其他二手车交易模式，瓜子网对二手车有300多项检测，是安全可靠的，但这些并不是它独特的优势，也不是针对竞争对手建立的品牌差异优势。
最近，人人车起诉瓜子二手车，索赔1亿，人人车诉称：瓜子网的宣传广告内容误导二手车买家和卖家，导致很多卖家和买家认为瓜子网是遥遥领先人人车的平台，看到瓜子网的这一广告后，放弃了人人车的平台，转而进入瓜子网交易，损害了人人车的利益和竞争优势。
从人人车的起诉可以看得出，瓜子二手车找准了差异特性，占据了二手车买家和卖家“买卖二手车，当然上瓜子”这一认知，为自己带来丰厚利润，形成竞争优势。
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