【摘要】：如果你的品牌不是品类第一，则可以主打某种特性；如果品牌主导了品类最重要的特性，也就成为现有品类的第一品牌。消费者只有在清晰了解品牌所属特性后，才会记住这个品牌。同样是牙膏，云南白药是针对牙龈出血的，高露洁是防蛀虫的，黑人是美白牙齿的，冷酸灵是防牙龈过敏的。通过上面举例，可以看出，同一品类，不同品牌，甚至同一品牌的不同产品都在占据着某种特性，做不了第一，就做唯一。否则，就只能被动地打价格战。
如果你的品牌不是品类第一，则可以主打某种特性；如果品牌主导了品类最重要的特性，也就成为现有品类的第一品牌。
消费者只有在清晰了解品牌所属特性后，才会记住这个品牌。开创特性的打法就是为产品找到一个独特的特性，在消费者心智中占据一个非常清晰的专属于自己的词语，再把这个词语打进消费者心智中，形成有效的市场区隔。
洗发水同属于洗护类，但是，海飞丝是去头屑的，飘柔是让头发更柔顺的，霸王是中药防脱发的，潘婷是让头发富有光泽的，章光101是止脱生发的。
同样是牙膏，云南白药是针对牙龈出血的，高露洁是防蛀虫的，黑人是美白牙齿的，冷酸灵是防牙龈过敏的。
同样是步步高的手机，OPPO是针对自拍者的照相手机，而vivo开创了音乐手机概念。(www.xing528.com)
同样是汽车，奔驰汽车给自己找的特性是“尊贵”，要舒适尊贵的乘坐感，就买奔驰；宝马汽车给自己找的特性是“驾驶的乐趣”，想要操控性极佳的驾驶乐趣，就买宝马；沃尔沃给自己找的特性是“安全”，想要极佳的安全感，就买沃尔沃。
通过上面举例，可以看出，同一品类，不同品牌，甚至同一品牌的不同产品都在占据着某种特性，做不了第一，就做唯一。
企业的产品或品牌有自己独特的特性，在顾客的心智中占据优势位置，与竞争对手相比成为顾客首选，才会有利润。否则，就只能被动地打价格战。没有占据消费者心智，谈何流量。即使流量再大，利润也是微薄的。
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