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打造品类第一,胜过多功能产品

时间:2023-06-12 理论教育 版权反馈
【摘要】:创造品类第一意味着企业一下就进入了一个无人竞争的领域,这时产品或服务就容易成为第一。这些案例对我们的启发是:与其思考如何打造一款产品和多种功能,不如走差异化之路,开拓一个蓝海市场,创造一个品类。这样做的障碍和阻力最小,投入和付出最少,成功的概率最大,时间最短。一旦形成品类划分,消费者做出选择和购买时也会进行相应的价值划分。

打造品类第一,胜过多功能产品

创造品类第一意味着企业一下就进入了一个无人竞争的领域,这时产品或服务就容易成为第一。

iPhone将手机从“通信工具”变为“个人智能移动终端设备”。

共享单车将人们“拥有交通工具”的习惯变为“共享交通工具”。

星巴克则将咖啡店的功能从“贩卖咖啡”转变成“提供了家和办公室之外的第三空间”。

这些案例对我们的启发是:与其思考如何打造一款产品和多种功能,不如走差异化之路,开拓一个蓝海市场,创造一个品类。(www.xing528.com)

创造一个独一无二的品类,无人竞争,尽管未来会有竞争者步你后尘,你却有了领先优势,很容易成为这个行业或细分市场的第一。这样做的障碍和阻力最小,投入和付出最少,成功的概率最大,时间最短。

一旦形成品类划分,消费者做出选择和购买时也会进行相应的价值划分。

可口可乐已经家喻户晓了,再做可乐就同质化了,但百事可乐定位于“年轻一代的选择”,七喜定位于“非可乐”,王老吉定位于“预防上火”的凉茶,汇源定位于“果汁”,娃哈哈的“营养快线”定位于“营养饮料”。

当然,这里所说的创造品类第一,是相对于在该领域、行业、细分市场还没有知名品牌而言的,这个时候,如果抢先进入消费者的大脑,持续被用户认知,后续就不需要特别做什么广告与营销了,品牌重塑的作用远远大于广告营销的作用。

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