若不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。“做得更好”不如“成为第一”来得快。
现在产品的丰富和过剩，导致顾客以差异化价值导向的品类思维进行购买决策。一个新品类意味着封杀了客户心智中品类的第一，并形成竞争阻隔，更意味着一个领袖品牌的诞生。
“脑黄金”和“脑白金”是巨人集团先后投放市场的两种保健品，脑黄金因盲目扩张而破产，后来巨人集团又通过脑白金卷土重来。
据有关营养专家介绍，脑白金的有效成分是“松果体素”，是人脑和动物脑中的松果腺自然分泌的一种激素。当这种激素在体内含量下降时，表现为睡眠不佳，适时补充“松果体素”可起到改善睡眠的作用。
市场上称之为“松果体素”的产品并不少见，也许有的“做得更好”，但谁能说出除“脑白金”外的其他品牌呢？可以说，“脑白金”已成为此类产品的第一，甚至已成为这个品类的代名词。(www.xing528.com)
脑白金的成功还在于改变保健产品强调“功能”的营销理念，向消费者强烈灌输其“礼品”的作用。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，脑白金对这个概念进行密集宣传与灌输。现在，脑白金礼品的知名度远远高于其功效知名度，消费者购买脑白金的动机已经超出了保健品的范畴，纯粹是出于送礼的目的。一旦要送礼就想起脑白金，一旦送保健品，也首选脑白金。脑白金创造了保健礼品这个品类的第一，已经深入人心，引领我国保健品行业长达数年之久。
品牌定位的第一不是与多个竞争对手争第一，而且要找到一个无人竞争的领域、一片蓝海、一个空白市场，从而轻易地成为这个领域的第一名。
红牛曾是全国销售额最大的饮料单品，引得不少品牌试图挑战，直到一个品牌采用颠覆式的设计，才从红牛手里抢走17%的市场份额，它就是Monster！怪物能量饮料（Monster Energy）是一种高能量运动饮料，内含瓜拉纳、牛磺酸和人参等成分。如今，其在美国销量第一，占据同类产品39%的市场。Monster的Logo是一个魔爪，整个品牌走鬼屋风格，广告语是“Unleash the beast！”
著名营销大师、“定位之父”杰克·特劳特在其畅销书《22条商规》中，提出的第二个定律为品类定律：“如果你无法在现有品类中成为第一，那么就创造一个新的品类使自己成为第一。”
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