产品创新：江小白跨足多品类

白酒一直是成年人饮品与交际礼品，随着80后、90后逐渐成为社会中流砥柱，为了适应新一代消费者社交化、本地化、移动化和个性化的行业特点。江小白酒业开创“青春小酒”品类，在80后、90后年轻人的心智领域成功圈出了一个专属领地，在小品类中培养出一个小众畅销品牌。

重庆高粱酒并不是一个新的品类，但江小白挖掘了其自身价值，迎合年轻消费者个性化、情绪化的需求，抓住白酒行业变时尚化、年轻化、小众化、低度化的趋势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装青春酒，改变了白酒行业的认知逻辑。

江小白的表达瓶将瓶身和外包装作为超级自媒体，满足用户情绪表达方面的需求，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。以青春的名义，颠覆了白酒行业保守的传统，一下子成为年轻化、时尚化、国际化的情感符号。

过去，重庆高粱酒一直在售卖历史，用户不愿意为历史买单，只愿意为当下情绪买单；不愿意为豪华包装买单，而更关注场景和气氛。当一个产品在一个场景下成为标配时，会拉动这款产品的销售。江小白的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。

小聚，指的是三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬；

小饮，指的是不拼酒，点到为止，讲究适度；

小时刻，指的是时刻的经常性与偶然性；

小心情，指的是酒这个产品和心情、情绪所挂钩，而不仅仅是一种功能性需求。(www.xing528.com)

江小白经典的小瓶装产品，就是为满足这种小型的社交需求。其专属的表达瓶，就是去满足用户情绪表达方面的需求。

江小白还精心塑造卡通人物形象，将当代年轻人的文化也融入到了产品里面。“凡人型，文艺心，追求简单生活”的形象特征，是对当代大多数年轻人具体肖像的描写。

江小白语录深深吸引了新一代的消费者，在网络上大受欢迎。“明天的事，后天就知道了”“小心地滑扯着裆”“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”。

一句“亲爱的@小倩，重庆的冬天来了，你在北京会冷吗？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言？已经吐了，收不回来了”广告语，治愈了多少都市孤独青年的内心。

“江小白”改变了品牌消费认知，互联网信息时代消费者对产品和品牌有更深层的了解和认知，不再是厂商卖什么消费者买什么的时代，而是消费者内心有什么需求，才去购买什么。“江小白”打破原有白酒的销售逻辑，跨过层层经销和推销，而是和用户做朋友，自带流量，从用户端倒逼渠道，行业价值链从此改变。

“江小白”凭借一个品类创新，成功创新“青春小酒”品类，在小品类、小市场、小众人群中培养出一个小众畅销品牌，让“高粱酒”这个传统老品类穿上了“江小白”青春时尚的外衣，成为新生代喜爱的“轻”口味高粱酒，成功完成品类即品牌，品牌即品类的转换。

“江小白”入驻京东电商超市后成绩突出，仅在京东年货节期间销售额就突破了1000万元，不到一年便荣获京东“年度合作伙伴奖”。斩获2017国际葡萄酒暨烈酒大赛（IWSC）4项大奖。