是追随别人穷追猛打打造一个品牌好?还是创造一个新品类,成为一个全新品类中的第一个品牌好?
肯定后者是打造品牌最有效的途径,若不是某类别产品中的第一,不如在一个尚不存在的商品类别里创造能使自己成为市场“第一”的产品,这样会很容易成为这个新市场中的领先品牌。在一个新的品类中精耕品牌与同质化竞争相比,投资最少,风险最小,成功的概率最大,很容易达到第一品牌。
根据国外的相关统计,今天的很多大品类的领导品牌,早期都是该品类的开创者。
可口可乐是品类的第一个开创者,今天仍给人最经典、最正宗的印象。
支付宝作为中国“新四大发明”之一,正改变着这个世界移动支付消费的习惯。
雀巢作为婴儿奶粉和速溶咖啡品类的开创者,至今也仍然是这两个品类的领导者。
九阳作为豆浆机的发明者,至今仍然是这个品类的领导者。(www.xing528.com)
帮宝适是世界上一次性婴儿纸尿裤的发明者,至今仍然是世界第一婴儿纸尿裤品牌。
家化是成熟品类,宝洁公司创新65个品牌,畅销在180多个国家和地区,宝洁并不宣传公司,也不宣传这些品牌是宝洁公司的产品,宝洁要做的是创新、封杀品类,让其产品成为消费者的首选,当消费者要柔顺头发首选飘柔、要营养头发的最佳选择是潘婷、要去头屑的选海飞丝、要专业时尚发型的选沙宣、要天然植物成分洗发水的选伊卡璐、要除菌香皂的选舒肤佳、要没有蛀牙的选佳洁士。
你可能会问,现在产品品类这么丰富,都有“原创者”或“开创者”,我们还有没有机会与可能开创新品类呢?
这个“机会与可能”是有的,不能创新就创造。宝洁公司有65个创新品牌,但是,美国的艾瑞克和亚当两兄弟用9万美元创业,创建家化品牌Method,请一个大牌设计师设计洗手液瓶子,将洗手液瓶设计得像香水瓶,与原来品类相比很另类,加之其洗手液的纯天然成分、香味独特,很受美国中高端女性喜欢。
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