【摘要】：如果品牌足以代表整个品类，或者占据了整个品类的大半个市场份额，这个时候，还要继续不断推动品类发展，直到最终主导全国性品类市场，之后就可以只宣传品类的价值，通过宣传品类价值来做大品牌。在宣传过程中，De Beers并不宣传自己的品牌名称，而是重点宣传钻石本身的价值。但是，在对蒙式火锅品类的品牌第一提及度和品牌认知、品牌价值方面，小肥羊始终占据了绝对优势，其他跟随者构不成直接威胁。
如果品牌足以代表整个品类，或者占据了整个品类的大半个市场份额，这个时候，还要继续不断推动品类发展，直到最终主导全国性品类市场，之后就可以只宣传品类的价值，通过宣传品类价值来做大品牌。
以钻石为例，早期的钻石只是一种象征地位与财富的奢侈品。而20世纪30年代，受战争和经济萧条的影响，人们不再用钻石来炫富了，市场低迷，钻石销量大幅下降。
当时，钻石制造商De Beers为了扩大销量，将钻石和爱情与婚姻联系起来，让钻石成为爱情的象征和人们结婚的必备品。为此，De Beers就大力宣传钻石的“爱情属性”。
在宣传过程中，De Beers并不宣传自己的品牌名称，而是重点宣传钻石本身的价值。
比如玛丽莲·梦露在1953年的电影《如何嫁给百万富翁》中高唱“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有钻石才是女人最好的朋友”。(www.xing528.com)
人们受到这些宣传和价值观影响，认为钻石就是爱情的象征，认为女人就应该拥有钻石，结婚更要配钻石。
从这个例子可以看出，如果你的品牌占有整个品类的大部分市场份额，只宣传品类就可以最大化提升你的品牌认知与品牌价值。
2000年前后，小肥羊开创了“蒙式火锅”这个品类并迅速扩张，在全国达到700多家店的规模，很快带火了“蒙式火锅”，跟随者蜂拥而至，出现很多品牌，但很多顾客还是习惯找正宗小肥羊品尝一番。无形之中，这些追随者和小肥羊一起做大了“蒙式火锅”这个品类。但是，在对蒙式火锅品类的品牌第一提及度和品牌认知、品牌价值方面，小肥羊始终占据了绝对优势，其他跟随者构不成直接威胁。
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