品类的力量：如何打造专属市场？

上面谈到了品类，究竟什么是品类呢？

品类是商品货架上的产品类别划分吗？是商标法规定包装上的产品标准名称吗？其实都不是，品类是消费者认知上对产品价值类别的划分，通常一个小品类就代表了一种消费者的强需求。

品类不是厂家或商家划分的，而是消费者的认知划分。品类不是简单的产品类别划分，而是品牌在大品类中一个差异、强势的价值类别划分。先品类，后品牌，把握品类机会，控制品牌，才更容易打造第一品牌。

如“怕上火就喝王老吉”将王老吉同其他凉茶进行了区隔，开创了新的品类，消费者需要“清热降火”的饮料就会首先想到买王老吉。

在一个行业中，开创新品类，抢占心智中品类的第一，就建立了阻隔竞争对手的护城河。如承德露露雄霸杏仁饮料市场，独步天下，无人能及，依靠的是品类力量，在消费者心中占据杏仁饮料专家形象。(www.xing528.com)

因此，商家都在抢先开创品类，在顾客心智中构建认知优势，以最短的时间抢占消费者心智中品类第一，让对手难以模仿和复制，避免陷入同质化竞争、价格战、流量战。

看一个近年崛起的装饰品牌，简一大理石瓷砖。这个两年前名不见经传的品牌在2016年强势爆发，在中国陶瓷行业形势并不太乐观的大背景下，实现终端销售逆势增长的良好态势。

简一在创业之初，规模小、实力弱，没有品牌优势，靠着研发小众产品，避免和大品牌正面交锋，在市场上生存了下来。简一从用户的心智出发，创造差异，构建认知优势，创新和推动“大理石瓷砖”这一品类，形成了高端品牌认知和大理石瓷砖品类认知。